案例分析:爆款兴趣班推广软文是如何炼成的?
如今,视频流视频、直播成为娱乐化营销的主流方式。但也有很多KOL在与视频的结合中玩起了花样。比如乐队的经纪人傅小花、健身教练孙毅、明星偶像大张伟等KOL纷纷通过视频包装自己的偶像,以此来赢得关注度。
粉丝的需求也在不断丰富,2018年,受关注的KOL数量为134万,今年的数量为113万。视频热度持续高涨,无疑吸引了大批粉丝。而在一众流量明星的助推下,如何做到“品效合一”,成为了KOL营销的重要难题。
《KOL营销新玩法》中,曾分析过KOL营销变现的几大路径:植入式广告、种草、植入、变现、客户服务。根据KOL营销发展趋势,结合多种形式进行KOL营销,探索KOL营销变现新路径。
在此过程中,分析了以下五大路径。
1.KOL价值矩阵
KOL是每个自媒体人的代表,除了单纯的粉丝量,还要看粉丝与粉丝量。
KOL的价值矩阵分为按效果付费和按粉丝量付费两种。
KOL的效果广告主要包括曝光量、阅读量、线索量、订单量、ROI,从而影响广告投放的转化效果。
曝光量指的是KOL的曝光量,可以是曝光量,可以是阅读量,还可以是线索量。曝光量包括KOL的粉丝量、阅读量、曝光量、线索量、订单量等。
粉丝量指的是KOL的粉丝量,可以是曝光量,也可以是阅读量,还可以是线索量。
粉丝量指的是KOL的粉丝在自己的平台上的互动量,粉丝量越高,粉丝量越高,KOL的广告投放价值越大。
例如,一篇10万粉丝的美食广告投放,一个30万粉丝的KOL投放价值大概在1万元左右。
线索量指的是KOL的线索量,可以是电话,微信等联系方式。
