案例分析:那些刷爆朋友圈的公众号软文,做对了什么?
9月10日,XX天猫618狂欢节,天猫淘宝旗舰店连日爆卖,8小时卖了11万件。
1、解决消费者痛点,解决顾虑
随着移动互联网的高速发展,消费者逐渐趋于理性,社交平台的碎片化阅读逐渐让消费者产生认知困惑。可以说,消费者决策只有一个点,就是信任。
2、品牌代言、品牌形象破圈
618大战,不懂品牌、没有品牌,会有什么样的消费体验?这些传统品牌知名度不够,如果有朋友圈好友帮忙转发,会有什么样的效果?能让他们获得一定的情感认可?
3、打破刻板印象,圈粉效应
玩转618大战,从这个角度来看,可以从消费场景入手,例如,朋友圈裂变、朋友圈电商、互动游戏等,多角度共创618氛围,品牌好感度倍增。
活动方式:社交秒杀、分享福利
活动优点:扩大用户群,裂变式传播,提高品牌曝光度,拉升用户购买欲望。
活动优点:提高传播度,为618大促添彩。
活动方式:社交秒杀
活动优点:传播度高,拉升品牌知名度,促进销售转化。
活动方式:小游戏分销
活动优点:裂变式传播,有利于品牌及产品传播,可扩散性强,更容易进行裂变。
活动优点:增加用户触点,拉动流量,提升销量。
活动方式:拼团、秒杀
活动优点:性价比高,用户可以通过转发朋友圈、社交媒体或从微博获得有奖奖品,增加裂变式传播。
活动方式:抽奖、抽奖、红包
活动优点:裂变式传播,能够得到精准的用户数据,为裂变活动提供准确的数据。
