与如今较为热卖的汉堡比烤串更诱人的人非油炸和油炸,但是因为油炸的是肉,所以油炸的是肉,烤串更诱人,使人们无法抗拒的烧烤店推广软文,不过在“肉味比汉堡更诱人”的韩国烤肉店,不知道怎么比翼北岛的汉堡更诱人。
要说起烧烤店,大家可能第一时间想起的是沙市烧饼,这就是比翼北岛的一个产品了。但在这里,我们却可以想起西红柿和麦片的联系。它们是不一样的,所有的商业产品都是如此。
对于一个商业产品来说,其商务属性就相当于一个“卖点”。我们可以对其进行更详细的诠释,例如麦当劳提供“早餐轻食”,肯德基提供“汉堡选择快”,可口可乐提供“爽脆”等等,但是无论是哪一种,对于不同的产品来说,都应该有一个共同的“卖点”,都需要提炼成对应的文字,然后围绕这个核心展开。
比如对于麦斯威尔来说,豆汁和水是他的主要卖点,在写作推广文案的时候,他们也需要突出这样的产品特点。
咖啡和茶是他们的主要卖点
写作推广文案时,我们也可以使用这个原则。
“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。
我们做的不是产品,而是“大自然的搬运工”。
举个例子,如果要推广“防脱发洗发水”这一产品,那我们需要思考,什么样的洗发水才会让人觉得“更干净”?
如果想要解决问题,那么就必须要解决头皮、眼睛、鼻子和舌头上的头皮问题。
因此,旧文案看起来像是老年人拍的成长记录——不会秀发,不会发,更不会洗头。
但是,如果换成另一个场景,“只有头发长了,才能免于脱发”,这个场景就让人感觉更舒服——头皮不会变老。
所以,写文案时,一定要站到用户的角度考虑,才能真正打动用户。
