那么,下面是毕业生营销必看的9大必读书,enjoy!
1.营销文案的三个基本功
很多年前,我小时候第一次听过一个名叫肖战的文案,大意是对方的梦想,想象你正在路上的样子。这时,大脑中呈现出什么画面?
那是一段简单的历史画面。
霍普金斯给了我们三个洞察。
要有创意,要有想象力,要让人拍着立刻就能想象出来,而且要符合用户的心智和时间,这样才会有效果。
比如:《怕上火,喝王老吉》——进入了用户心智,一个怕上火,一个喝凉茶,喝王老吉的文案就充满了想象力,让人们觉得这是个好产品,也可以成为消费者心智中的一部分。
2.重构认知和想象力
可以说,营销是一项把人从大脑中唤醒的“沉睡大脑”。
所以,现在有一种新的营销理论,叫“大脑边缘系统”。
为什么人们都喜欢分享到朋友圈?
因为在传播过程中,人们会感觉到自己是为自己的大脑而骄傲,是为了通过在大脑中创造出一些新的“能够激发想象力的事物”,而不会发生排斥。
在人们心中,这样的“能够激发想象力的事物”就是好的营销。
但是,在生活中,人们却会发现,为什么人们会愿意分享到朋友圈呢?
其中的关键就是激发了“想象力”,激发了人们的想象力,而去分享的过程中,人们又会根据自己的大脑中的已有认知去做出相应的改变,从而达到为自己的产品进行推广的目的。
那为什么人们愿意分享到朋友圈呢?
这其实就跟我们读书时的阅读习惯一样,大多数人在阅读的过程中,会注意到不自主的形成,而在阅读的过程中会形成阅读习惯。
