什么样的产品卖点才能打动消费者?什么样的产品卖点是消费者需要的?爆款的卖点能戳中消费者痛点,对消费者有好处,而且,高质量的软文能带来品牌的传播。
面对互联网平台众多的产品,如何“带着”合适的商品,才能让消费者买单。写好卖点,很重要。
1、足够的利益。
产品的利益应该足够大,给消费者足够的想象空间,让他们产生足够的价值。
当然,也可以将这种利益直接反馈到消费者手中。
2、足够的风险。
当消费者买单的时候,一定会担心风险的存在。
比如你卖的是一款楼盘,你不能因为消费者不相信,就去写承诺保证100%。
在这个风险里面,应该重点强调,“保证100%”。因为如果你保证不被认可,你将很难让消费者信服,因为这个风险,也会影响你的品牌知名度。
毕竟,消费者只相信自己的判断,如果这个风险并没有被验证过,那么这个承诺,消费者根本就不信任。
3、足够的便利。
一般来说,当一个产品不具备便利属性时,消费者是很难去做出购买决策的。
这个时候,如果你提供了足够的便利,就容易把消费者打消顾虑。
你可能会说,这个产品很便利,消费者也很容易购买。
事实上,很多的产品并不具备便利属性,尤其是一些高科技类产品,消费者根本不信任。
这个时候,如果你服务的没有做到位,消费者就容易放弃购买。
比如服务的内容无丰富度,消费者根本不信任你。
其实,这是人们之所以会选择使用某种产品的重要原因之一。
