为了解释“朋友圈电商”,我们不妨从这一体系来看一下朋友圈电商和传统电商到底有哪些区别。
朋友圈电商是传统电商的衍生产品,以“直播+抖音+电商”的形态在朋友圈内进行售卖,让用户进行快速消费,这类产品仅出现在朋友圈内,通过图文的方式进行售卖,用户完成浏览、下单、支付等过程,后便可将广告收入分发给商家。在这一过程中,用户拥有了更多的选择权,在购买产品之前,便能有更多的选择,商家对用户的了解也会更加全面。
而传统电商无法进行视频的变现,通过朋友圈商品橱窗,实现了购买,没有购买需求,商家便可以把视频购买的量化给用户,用户购买的量越多,商家便可提供更多的利润。
从电商的数据来看,这类产品只在朋友圈中被购买,暂时没有获得交易,可在商家的公众号中进行产品售卖。
从社交商品的来看,有包括视频在内的各种社交商品,是支付功能下最常用的社交电商产品,包括微博和QQ,这些产品都通过朋友圈的“广场”进行传播,以进行商品购买。
由于朋友圈的内容多为公开的商品,因此商品的私密性和真实性也相对较强,而且好友转发商品信息后,会将商品、视频分享给好友,让商品更具可信性,从而促使用户自发进行购买。
这些社交类产品在朋友圈中传播,只需要花费少量的成本,就可以在朋友圈中传播。
基于这样的特点,营销人员便可以更加精准地实现广告内容的精准投放,进而有效实现产品的销售转化。
3.推送信息推送:基于用户“点对点”的精准营销
微信朋友圈广告基于微信的精准营销特点,可以使用户“精准”地关注公众号、进行移动支付等,以此来实现精准的营销。
