白山软文推广:避坑指南,这3点必须知道!
一、干货:价值、干货才是王道
写产品的好处,不外乎三个方面:产品能为你带来什么价值;产品对用户有什么用;产品对用户意味着什么价值。
这三者的结合才能产生“1+12”的效果。
比如,你给一款红枣产品写软文文案,它的产品价值是补脑,补骨血,补血,滋补养身。文案中用到的产品价值是补肾延缓衰老。这个文案对用户的好处是去皱纹。
软文的好处是“带给你健康和活力”。文案中的好处是让老人充满活力。
我们再来看看另一款红枣产品,它的产品价值是补脑,补充骨密度。这两个文案对用户的好处是:
补肾:年轻有活力,中老年人都爱喝
产品和文案都很好,但最后写出来的产品价值不大。
解决方案:想吃红枣的人,枣子很甜。文案写得很好,但没有人喝,怎么办?
解决方案:给老人提供解决方案。
通过这个例子,我们可以很清楚地知道,产品和文案都很好,但文案写得很差。你的用户很可能是被你的文案打动了,但看完了以后,你有多久没有想吃这个好的枣了?
那么我们如何写好产品文案呢?我们来看看两个文案。
1.格力空调:高层电梯都能睡
这句文案很好地洞察了职场人睡眠的痛点。如果你正在办公楼的电梯里,你会睡吗?这是一项不容易的工作。使用这个文案的想法是:对于大部分人来说,在吃饭或在家中喝茶,是一种舒适的方式。
文案也可以这样写:你应该听,但你不能在办公室等待。你应该这样说,当你坐电梯时,你的心情会更加温暖,你可以喝茶,但你不能在办公室等待。
除了这两个例子,还有其他类似的文案。
