艾灸馆如何利用软文推广吸引更多顾客?
很明显,这是由于缺少一个“销售点”。
如果你想在客户心中占据一个有利的地位,你就必须拥有一个更广泛的“销售点”。那么如何利用这个“销售点”呢?
那么,一个最简单、最有效的方法是,将你的产品特征和客户的问题联系起来,把他们拉入“产品使用场景”。
比如你是一款美容仪,主打美容效果。但是,你的产品有一个缺点,就是你的美容仪出现了问题。比如,客户说:“因为夏天很热,头发变老,长的不飘逸,腰也不酸,不发干,晚上可以不睡觉,然后很长时间以后,头发也会觉得不舒服。”
那么,怎么解决这个问题呢?这就需要通过描述皮肤的特征,比如:
这个样子下来,就把你的产品特征隐藏了起来,并且形象地描绘出了客户白天紫外线都照射不出来的困扰。
再举个例子:有一个顾客是卖脸部按摩仪的。
有个顾客是卖脸部按摩仪的。
很多时候,你卖的是产品的“效果”。
因为产品的“效果”足够突出了,客户不需要担心,就会去“购买”。
那如何说服,还要了解客户心理。
怎么去做呢?
说到这个,有一个很好的方法:直接用聊天记录或者聊天记录的形式去写。
就是把一些产品使用前后的变化、效果等对比、对比图直接写成文案,把客户看和不看的情况进行对比,给客户留下深刻的印象。
比如:卖茶叶的,你可以写用完后感觉如何?看茶叶,你的感觉如何?看看茶叶有哪些比较好的地方,用起来很方便,有什么特别的地方,然后写:
有的茶叶喝起来好,茶香味好。
如果你是卖茶的,你的描述里面就会出现这种情况,突出产品的品质、品质,这样就会吸引客户。
