被低估的营销利器:如何用一根热狗征服你的客户?
一、“痛点”营销:目标客户关注的痛点
很多人都有这样的问题,“如何让客户对你感到兴奋”,或者“如何让客户开始信任你”,或者“如何让他们对你的产品感到满意”。但是,在营销圈,就很少有人会对“痛点”进行精准描述,因为他们往往无法准确识别“痛点”的具体特征,也就难以让他们产生购买行为。
1.痛点营销的重点是识别客户的购买需求。
产品功能性产品和服务性产品相比,弱爆了。因此,在推广时,产品本身就是一个产品,产品的特点是优势,优势也是产品。
另一方面,痛点营销就是发现客户的问题。他们在写产品文案时,都需要思考这个问题。
所谓痛点,就是客户实际上面临的问题,通常会在生活中遇到的问题,实际上,产品和服务本身就是为这个问题而解决的,这样客户就会下单购买。
在上面的案例中,我们可以从“如何吸引客户”,“如何制作产品卖点”,“如何通过场景化产品卖点描述让客户下单”,“如何撰写小红书笔记笔记吸引粉丝”这几个方面进行思考。
在下面的案例中,我们也可以从“如何将小红书笔记吸引粉丝”,“小红书笔记如何设计吸引粉丝”,“小红书笔记如何设计吸引粉丝”,“如何撰写小红书笔记吸引粉丝”等这几个方面进行思考。
文案素材也可以从这几个方面来考虑,文案需要先确定客户的需求,客户的需求是什么,客户想要的是什么,客户的需求还有在不同场景下会遇到什么问题,这几个方面都要有考虑,那么我们就需要将文案图片整理好,做好表格。
对于非产品行业,比如健身类、办公家具、女性用品等,要根据客户的需要设计好文案图片。
