1、不给用户一个使用的理由
很多商家认为,在标题中加入“免费”、“包邮”等煽动用户消费的词汇,并没有什么实际的含义。但事实上,并非如此。如果商家描述的是一种“原价1999元起,鲜肉苹果免邮”,可以在标题中设置“限时”、“限量”等词语,但若是用户已经想要看到具体的产品,也可以直接用“限时”、“限量”等词。
2、避免使用通用词语
在标题中用更多的通用词,增加“限时”、“限量”等关键词,让用户对于“优惠”和“优惠”的时效性产生疑惑。在进行表述时,这些通用词并不能满足用户的描述需求。比如“质价比”,但它的描述内容能更清晰地传达给用户信息:便宜、质量好、范围广。
对于不完全准确的描述,“特价”、“低价”等字眼是很难让用户在第一时间了解产品。
3、标题需要具备吸引力
用户在阅读标题时,都是抱着“为什么点击”的心态,所以我们需要为用户提供一个非常有吸引力的标题。在这里,我们可以通过以下两个技巧:
1)运用数字,明确指出利益。比如“全年超50%的女装品牌,都在用这个”,直接点明具体内容,直戳用户痛点。
2)巧用疑问,以疑问的方式描述疑问。比如“为什么你必须长期坐在床上?”,这里用“50%”,突出商品使用价值。
将广告内容很好地和用户进行互动,利用好奇心引导用户点击。
1)在标题中,你可以设置一个小互动,比如“您有没有”“你有没有”“你们有没有”等,制造悬念。
2)给用户讲个故事,用户往往喜欢听故事,而好的故事可以直击用户的痛点,从而引发用户的好奇心。
广告文案描述需要向用户传达品牌/产品的核心价值。
