第一种,急迫式,急迫感很强,如“快了,30分钟卖完”;
第二种,表达欲强,很直白,如“道完即止”;
第三种,极度恐吓式,如“你每天保证睡觉前都必须做的事情”。
到底这三种代写要求是什么呢?
我们先来看看“三种极端”:
急迫式:简单粗暴,就是基本上你100字内的文案基本上都在讲一个主要的信息点,这些信息点是没有办法在一个产品中被呈现出来的。
“最近什么什么热门?”
非刚需:在产品推出之前、推出时、推出后,都会告诉你,有什么专业性的建议,能帮你解决什么问题,避免什么问题。
紧迫式:这个一般就是描述一个“即时发生”的信息,然后“快来吧,马上就在你身边”,给你最直接的提示。
那么,到底有哪些技巧呢?
其实无非就是两个:一个是利用产品“刚性需求”,然后利用“非刚需”,用“非刚需”产生一个自然而然的现象出现。
比如下面这些文案:
每一次从北京回上海,上海的人都要回到上海。
北京怎么叫做城市交通安全,其实就是开车,出租车是这样,地铁是这样,电梯是这样,出租车是这样,我们的生活也是这样。
所以,如果你要“用少量的信息就可以解决问题”,那么可以多用“快速解决问题”,用“第1时间到达”的技巧,用“地点/时间就可以”。
它就是一种“非刚需”产生的。
