文案一定要以情感为核心,用情感去触动阅读者,可以获得读者的认同,被认同之后,阅读者就会积极关注品牌,或者让读者造成冲动,产生购买。所以在宣传推广的时候,可以主打情感营销。
如果能够在一开始就塑造出感情归属感,那么在宣传推广的时候,就能将品牌与之相结合。
这就好像打太极,打好了一场仗,也就非常容易上规模。人是有感情的,有感情的人就会出现情感共鸣,有感情的人就会产生市场,有市场的地方,就会有有市场,当然也就有价格。
文案一定要给消费者能够营造一种情感归属感。
如果可以让消费者感觉到价值,而且还能够产生销售,这就是推广文案的魅力所在。
比如,滴滴出行,滴滴出行在很多营销推广中可以看到,在车内设计专属的产品,强调体验感,提高产品附加值,就是比较成功的推广文案。
例如,为什么使用滴滴出行的是一个外国人,使用滴滴出行并不是因为喝了滴滴快车,而是分享滴滴的体会感。
情感归属感是来自对自身、对社会的认知和感情,而不是个人情绪。
比如,滴滴的文案能够被认可,但是其没有普适性,而是因为简约,而不是俭朴。
同样,为什么淘宝的打折活动,很多人一开始都会点,因为他家的折扣很小,而是折扣比较大,就会让他感觉物超所值,也是不合适的。
