而我们要去调动消费者的情绪,让他们去做一个理性的购买决定。我们有时候跟消费者说,为什么你要买我们的东西?可能我们就说了,为什么买我们的东西,我是想要来减肥,我是为了给你多喝一杯水,我为了减肥要去买一箱麦咖啡。可能消费者会说,我是为了为了减少一些负罪感,或者说是因为我的额度不够,我要去健身,我为了减肥要去买更多的东西,你为了减少负罪感,我要去买更多的东西,你为了变美,我要去买更多的杯子。
所以大家在调动的时候,我们不要过早的去给消费者一个购买理由,要是一个产品的理由,你消费者没有,你就继续的调动他,我们把消费者调动起来之后,消费者就不会觉得有多余的钱了,他就会产生,我不买你这个产品,你就会非常痛苦。
