1、房地产行业:客户购买的决策初期一般都是软文加销售
房地产作为大宗商品,其销售成败或者说利润的好坏,都跟客户成交的决定有着直接的关系。因此,房地产行业之软文营销在这一点上,更多的是体现在房产软文的内容策划上,一般来说,房地产销售的黄金6秒钟,决定了客户是否有机会成交。如果能在6秒钟内,巧妙地植入购房理由、买房理由和优惠措施,让客户有理由心动,就已经成功了一半。
因为我们的产品,只有在被客户打动之后,才有机会成交。所以,房地产软文的开头一定要以问题开头,制造悬念,勾起客户的好奇心。那么,这类软文怎样做到勾起客户的好奇心呢?
1、通过提出一个问题,引发思考
2、通过分析现象证明观点
3、通过一个合理化的故事,或者让客户进入一个故事中
4、通过煽动情绪,让客户产生认同感
5、最后留下悬念,让客户有更多的想象空间,引导客户继续往下看。
这四点就是房产软文开头要想引起客户的好奇心,激发客户好奇心的四大技巧,让客户对你的软文感兴趣,然后继续看你的下去。
