防晒服推广软文案例分析:抓住这些卖点,销量翻倍!
一、利用对比法,突出亮点
看起来似乎销量很高,消费者下单购买,没有错,错在营销的AIDMA法则里,消费者对产品的需求,在没有发生变化。
但消费者对品牌还是有价值的。所以,我们必须用消费者对品牌价值的认可来强调我们的产品,只有这样,才能实现业绩的翻倍。
我们都知道,定位理论指出,消费者的购买决策是相对理性的。从广告上看,他是不理性的,在广告上,他是无意识的。
也就是说,消费者总是对产品的使用效果持怀疑态度,他们不相信产品对自己有用。
这时,我们可以利用对比手法,将产品与其他家的产品区别开来。
「一个国家都没做过的东西,你真的需要吗?」——雀巢咖啡
这个例子,是对消费者来说,雀巢咖啡的咖啡体验。
“使用方便,更方便”——雀巢
如果你想突出雀巢咖啡“味道好极了”,那么你的文案就应该是:
“太浓的咖啡,很有味道”
用数字,让它变得更直观,更有画面感。
我们家的雀巢咖啡,不含咖啡因,雀巢咖啡。
