B2B公司SEO怎么做?精准定位目标消费者?
一、确定顾客群体
顾客群体包含:
1、商品
2、行业的
3、公司类型
4、个人需求
5、商品的人群类型
5、竞争对手的情况
在这一个方面,国内B2B行业SEO工作者需要懂得区分顾客。大多数人都以为顾客就是选择代理商,其实这样的想法是错误的。顾客不仅仅是直接的采购者,他们亦是在寻找代理商,因为,在选代理商的过程中,需要看对方的实力,如对方实力一般,自然就不要选择,因为,代理商的实力太强了,大多数时候,大家去了解代理商,大多数时候就要咨询代理商。
二、准确定位顾客群体
想要做好SEO,正确定位顾客群体是十分重要的。顾客群体决定了公司商品的营销推广工作,是营销推广的基础。目标消费者群体是公司赖以生存的基础,只有可以正确定位顾客群体,才可以解决公司网络营销的问题,获得更大的收益。
三、选定关键词
找到顾客群体之后,要进行正确的选择关键词,其中包括目标关键词、竞争对手、商品类型、顾客使用、目标群体、时间周期等等。选择关键词的时候,要留意两点:
1、怎么在你成功之前,什么是适合的关键词?
要在你成功之前,首先就要明确,顾客是谁?他们会搜索什么样的词?他们还也许会搜索什么样的词?如果我们把所有的这些问题都罗列出来,这样,我们就能选择出有利于我们商品推广的关键词。选择关键词要留意三个问题:
a、要考虑受众的搜索习性,受众搜索哪些词
b、要考虑竞争对手的优势,同行的哪些是我们的对手?
c、要考虑顾客的心理,怎么样抓住顾客的心,什么样的方式能给顾客带来更加好地体验?
2、怎么样去判断关键词的竞争度
选择关键词需要结合顾客的心理进行分析,这样做起来,才有效果,比方我们在选关键词时,就要考虑到竞争对手的情况,亦就是竞争对手的优缺点,这样才不会给自己的网站带来不好的影响。
3、分析竞争对手网站数据
我们需要保证我们的关键词排名靠前,有没有顾客搜索,如果我们的网站没有排名,怎么办?这一个时刻就要分析竞争对手网站数据了。我们需要分析竞争对手网站是使用哪些优化手段,使用什么工具,顾客为何要来你的网站,都有哪些优点和缺点,都有哪些缺点,这些数据都是要我们去分析与研究的,这些数据将帮到我们更加好地优化。
