SEO大神都在用的策略:深度解析5个经典案例
1、《择域名》
马云先生是非常喜欢云游《择域名》的,他后来将域名转为了云,亦就是云计算,它被称为“择域名”,但是由于网络空间很贵,大多数人并不了解云,所以他只选择云而已。
然后为了方便受众体验,马云还建立了一套数据库,把所有的受众名、密码输入进去,他为受众配置了几百个好友。然后通过查询朋友、家人的朋友名字、电话、邮箱等信息,判断朋友和家人的姓名是谁,然后将朋友姓名改为您的名字。这样一来,每天朋友、家人的都能通过查房费、贷款等数据,非常方便。
2、《金字塔原理》
金字塔原理,就是根据一个人的上限和下限,拆分出一个小象限。例如上限、下限、左小象限,但是每个象限下又可以细分为很多象限。如果你的商品是新商品,上限可稍微高一些,但是如果商品是一个老牌的品牌,上限可稍微低一些。但是如果商品是一个大品牌,上限可稍微高一些。
3、《精益创业》
精益创业的逻辑非常简单:先去验证需求,再去验证商品,这一个逻辑是在经济学中常常被提到的。最经典的例子就是苹果。乔布斯在他的著作《精益创业》中提到:“如果你不创造需求,就无法向受众提供需求。”他说。
“你创造需求,但你的商品是为了满足受众的需求。”
“只有受众创造需求,你的商品才算是真正满足受众的需求。”
第二,设计要满足受众
接下来,我们把一个非常规的思维做了一个简化:商品需求设计就要满足受众的需求,设计的基础一定是优质的受众体验,这一点极为重要。
为什么一个受众第一次看到商品时不会选择它呢?因为您觉得他不够优秀。好的商品的定义就是“使用这一个商品能及时什么好处,解决何种困难”。
第一,它能给受众带来什么价值。如果你的商品体验是以商品为基础,受众能得到什么好处,你的商品可以满足受众的什么需求。就像你从零到一的过程中,有什么关键环节和难点。你和竞争对手相对比,你的商品可以解决何种困难,因为您的商品有这些特点,满足受众的需求。
第二,什么样的受众群体适合做商品。现在已经是过剩时代,受众的耐心亦是越来越小。如果你的商品受众群不可以满足受众的耐心和要求,就像当初的微信就是一个不愿意放弃的例子。
