互联网站:挖掘数字时代的金矿
这是一个行业的黄金时代,财富滚滚而来,作为互联网的入口,应该与网络、论坛、互联网相结合。挖掘数字时代的金矿之前,需要好好思量自己的数字,是不是对受众的消费心理有一定的引导性。
第二步:做好受众研究
当受众在网站消费的同时,还存在对商品的疑虑,也许还有其他的问题,那么我们应该怎么办呢?这样一来,就要关注受众的需求,分析受众的深层次需求。而对受众的研究也需要做到,以方便更深入地了解受众的内心。
第三步:建立受众画像
受众画像是个非常重要的工程,除了需要分析商品受众的画像之外,还需要对商品受众的人群做出准确的画像,了解他们的真实想法,想看什么,为什么购物,什么是商品的功能,用了多长时间等。
第四步:做好受众调研
在挖掘数字时代的金矿之前,还是要进行市场调研,在开展互联网站营销之前,需要了解这一个行业的信息,做到知已知彼,才可以知道自己的商品。这一个是关键的一步,因为如果不通过统计数据分析了解的话,盲目地通过调研来了解自己的商品的话,将导致受众的不理性,你辛辛苦苦收集的信息将会淹没在信息中,从此失去市场。
第五步:落地实施计划
当我们在获取了受众画像之后,也可着手落地实施计划了。我们需要结合受众的具体需求,将网站的功能给满足上去。而在制定这一个计划的时候,可将这一个需求细化成你的目标群体群,这就要对受众进行分类和分类,同时也需要设计网站的一些相关信息,这就是一份受众分类计划的制作。
以上五个步骤是网站在策划期间必须完成的工作,通过这五个步骤,把市场的情况了解清楚,那么受众会有哪些需求呢?
在《消费者需求分析》中有这样一个概念:顾客价值是指顾客在某一领域中与自身需求相关的一系列个人或组织的价值,这一个概念就像是一个得到顾客信息的定义。顾客价值是指顾客对一个商品或服务的认可度和对其他人的认可度。
顾客价值分析的过程,我们可以从几个方面来做:
我们的商品,可以解决顾客的哪些问题?顾客为何要购物商品或给我们带来哪些价值?
公司所做的一切工作,本质上都是围绕这五个方面展开的。消费者需求分析完成后,有了一个相对清晰的思路,我们就要着手实施工作了。
