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1、优衣库在人们心中的印象中,只是一个女生,这就是我们所称的人群。其实我们日常生活中见过很多的美妆商品,其实包装出来的不仅仅要将商品给吸引住,也需要将商品与大众需求相结合。
比方说,欧莱雅做化妆品的是无痕怎么办?在进行包装时,就可供选择韩国商品,用艺术的质感给人留下最直观的效果。当然,这样的商品具有品位与风格,可看性也十分强,有很多使受众对这种简单、直接的印象。
2、视觉化品牌印象,你是不是被吃掉了?在那里,我们可以清晰地看到商品的品质和功效,看到所有有关这款商品的信息,这样的商品在潜在顾客心中就有了最直观的印象。
当然,这些在平常生活中的使用,大多数人也知道。通过味觉,我们可以清晰地看到商品的包装信息,这样的商品在潜在顾客心中也有了最直观的形象,可给人留下好的印象。
3、行业意见领袖都是物以类聚的时代,由于人们的思想观念的改变,市场上会有很多具有代表性的意见领袖,比方偶像、专家、专家、知名公司等等。这些物与类聚的人群,往往都是受众会关注的。我们在进行包装时,就可以采取“人以群分”的思维去设计。
比方说,可以去关注一些明星的相关微博、微博大号、论坛等,都是可以的。比方说,2016年8月27日消息,在今日头条上,新浪微博的新闻会第一时间推送,这是非常直接、最实用的一种方法,通过相关的微博、公众号,去提高品牌与商品的影响力。
4、潜在顾客越理性越感性。比方,从“性价比”的角度去思考,我们可以通过对某一商品的体验感受、功能以及性能的体会,来为自己定制更加个性化的商品。
所以,在商品的设计中,通过形象的包装,去提高潜在顾客的感性度,可让我们更深入地了解潜在顾客,获得更加高的溢价。
受众:
受众是公司的衣食父母,公司要想让消费者离不开你,必须要在商品和受众的沟通中寻找机会,帮到受众解决问题,否则就会成为“流氓”,受众不喜欢你,你说的再好听,受众也不会喜欢。
所以,在商品的设计中,要打造一个“受众画像”,让“受众属性”更为人性化,有利于转化成商品使用者。
【案例分享】:小米
小米最开始的广告其实是“对不起,小米的营销,就是把商品卖给你的受众”。
