?【灵魂拷问】你搜"装修公司"时排第一的真是口碑非常好的吗？去年杭州有家小装修公司，靠着每天早餐钱的预算，硬是把广告顶到百度搜索首页。今天咱们就扒开搜索引擎的底裤，看一看这一个叫竞价排名的玩意儿怎么让新手也能玩转流量。
? 竞价排名三板斧
1 交钱就能插队
好比超市结账开快速通道，公司给搜索引擎塞钱买位置。但别以为价高者得这么简单，系统还需要看你的广告质量分——就像外卖评分，页面加载快、内容真实的店铺才可以排前面。
2 精准撒网术
某卖老年鞋的老板发现：
- 搜"防滑鞋"的多是子女给父母买
- 搜"足力健"的多是直接潜在顾客
于是分开投两类关键词，转化率直接翻倍
3 点击才扣费
跟街边发传单不一样，这里只有人真的进店才收钱。但要留意，同行也许会恶意点击耗你预算，去年上海就有搬家公司因此每天白扔2000块
新手避坑指南
烧钱公式：
（每次点击价×点击量）+（客服工资×咨询量）+（设计师提成×成交量）=实际成本
举一个真实案例：
武汉某装修公司设置"半包6万"关键词，出价15元/点击，结果引来一堆比价顾客。后来改成"老房改造设计"关键词，虽然点击量降了30%，但成交率提高3倍
自问自答时间
Q：没钱投广告咋办？
A：学深圳那个卖宠物推车的，专投"小区遛狗神器"等长尾词，单次点击才2块钱，三个月成交83单
Q：怎么判断关键词值多少钱？
试试这一个对比表：
| 关键词类型 | 点击价 | 转化率 |
|---|---|---|
| 装修公司 | 20元/次 | 1.2% |
| 老房改造 | 12元/次 | 3.8% |
| 小户型设计 | 8元/次 | 5.6% |
进阶玩法
1 地域狙击战
北京某暖气片商家，每天早8点只在五环内投广告，下午转战郊区，节省30%预算
2 时段卡位术
教育机构发现晚上9-11点家长咨询最多，于是白天降价到5元/点击，晚上抬到25元抢前排
3 负面拦截术
有阵子某奶茶品牌被曝卫生问题，竞品马上买下"XX奶茶拉肚子"关键词，把自己的加盟广告挂上去
血泪教训
去年双十一，广州某服装厂在百度撒了50万，结果：
? 买错"韩版女装"关键词，引来学生党只看不买
? 落地页加载要8秒，跳出率79%
? 客服同时接待30人，漏掉23个潜在顾客
后来学乖了，用这一个公式做预算：
（日预算=目标订单×客单价×行业转化率）
小编最后说个大实话：见过最骚的操作是某驾校买下"科目一作弊技巧"关键词，广告语写"与其冒险作弊不如踏实学车"，转化率高得吓人。其实竞价排名的精髓不是砸钱，而是比对手更懂网民的小心思。记住啊，在网络世界，会插队的人才可以吃到热乎流量。
