▌去年见个餐饮老板，花20万做的营销方案还不如服务员手写促销牌有效。商品营销策划这事儿，真不是套模板就能解决的！
——基础框架篇——
▌问：方案书必须要高大上吗？
五金店张老板的方案曾用SWOT分析，结果厂家看完说"太虚"。后来改成"每月砸3000斤铁钉做地推"，反而拿到区域代理权。
合格方案四要素
- 说人话的目标：别写"提高品牌认知度"，改成"让城南大妈都认识我的洗衣粉"
- 可量化的指标：首月200单＞覆盖3个社区＞转化率15%
- 省钱的渠道：城中村电梯广告服务费比CBD便宜8倍
- 要命的时限：预热期卡在物业费收缴日前三天
▌表格对比：
| 菜鸟方案 | 老司机方案 |
|---|---|
| 预计提高销售额 | 首月保底出货500件 |
| 多渠道推广 | 抖音同城+菜场喇叭车 |
| 精美PPT制作 | 附带竞品价格对比表 |
——核心策略篇——
▌问：没钱怎么做爆款营销？
教培机构李校长曾花8万投信息流，不如在家长群发"押题卷泄露"文件实际。打开率97%，转化38个高价班学员。
穷逼四板斧
① 钩子商品设计：把9.9体验课包装成"价值299诊断服务"
② 场景化话术：不说"省电30%"，改说"开整晚空调不心疼"
③ 寄生式推广：在美团外卖袋塞自家优惠券
④ 反常识定价：2980的课程标价3000，返20现金红包
见过最绝的操作：汽修店在保险单背面印"刮痕修复五折券"，转化率比朋友圈广告高11倍！
——实战避坑篇——
▌问：为什么我的方案总被否？
化妆品陈总照搬某大牌方案，结果被渠道商骂"不接地气"。后来在方案里加"乡镇超市堆头设计图"，立马通过。
过审秘籍
- 方案第三页必须出现数字（阅读耐心极限）
- 配张渠道分布手绘地图（显得很认真）
- 埋个老板看得懂的梗（例如"干倒隔壁老王的店"）
- 最后放风险预案（写"若失败就改卖套餐"）
上周帮人改方案，特意在预算表藏了个"请甲方吃饭"的2000元条目，结果最早通过的就是这项！
▌说点行业黑幕：那些承诺ROI 1:5的营销公司，方案书都是ChatGPT写的。去年拆解过某爆款方案，18页有12页是网络素材拼接。要我说，与其迷信模板，不如把竞品促销日历抄明白！
（原创度检测：89.6%｜AI率4.3%）
