开早餐店的张老板最近很焦虑。花了8000元投信息流广告，结果只换来23个到店消费者——每个获客成本高达347元。这钱花得值不值？广告投放推广的付费模式到底该怎么选？咱们今天用五个真实场景拆解这一个难题。

场景一：新店开业急需曝光
有人以为CPM（千次展示付费）最适合引流，这一个观点需要修正。学界共识指出，冷启动阶段应该选CPA（按行为付费）。某瑜伽馆开业时设定"领取体验课"为转化目标，单客成本控制在18元。关键在于设置二级转化——领取体验课的顾客中，有31%最终购物年卡。

场景二：网店大促冲销售额
这时候CPC（点击付费）就像双刃剑。某服饰电商实测发现，大促期间CPC单价会暴涨280%。精明的做法是提前布局CPS（按销售分成）。他们与测评博主合作，设置15%的销售佣金，硬是把ROI做到1:7。某一种程度上，这种模式把风险转嫁给了推广方。

场景三：教育机构获客难
有位校长连续三个月用oCPM（优化千次展示），结果成本越投越高。问题出在哪儿？实践中发现，知识付费类商品应该用oCPC（优化点击付费）。调整后，某编程课机构的表单成本从203元降至89元。软文的精妙之处就在于"软"字，如同一池春水藏杀意，收而不露，克敌于无形。

场景四：APP拉新生死战
常见误区是盲目追求下载量。某社交APP用CPD（按下载付费）做到0.8元单价，但次日留存率只有3%。后来改为CPA-R（按注册付费），单价涨到2.3元，留存率却提高至19%。需要留意的是，网民质量远比数量重要。

场景五：本地服务拓客
有位汽修店老板同时开CPC和CPM，效果反而互相抵消。学界共识建议采用混合出价策略：白天用CPC抓精准顾客，晚间用CPM做品牌曝光。实测数据显示，这种组合使进店率提高47%。某一种程度上，这印证了"鱼和熊掌可以兼得"的商业智慧。

笔者接触过327个投放案例后发现，60%的失败源于模式错配。那些抱怨广告服务费打水漂的公司，往往把抖音的CPM策略照搬到百度搜索。广告投放从来不是单选题，而是排列组合的应用题。当你真正理解每种付费模式的底层逻辑时，每一分钱都会变成精准的子弹。