为什么同样投信息流，别人的转化成本只有你的一半？
去年某教育机构在头条信息流投了10万，获客成本从238元降到79元，关键就在定向设置。他们把"25-40岁女性"的基础定向，细化成"孩子3-6岁的职场妈妈"，点击率直接翻3倍。
基础定向三大黄金法则：
- 年龄跨度不超过8岁（如28-36岁）
- 地域细化到商圈级别（北京朝阳CBD而非整个朝阳区）
- 设备类型区分安卓/iOS（某金融App实测iOS网民转化率高42%）
兴趣定向是玄学？这份白名单请收好
某美妆品牌曾陷入困惑：选了20个兴趣标签效果却差强人意。后来他们用AB测试发现，真正有效果的只有这5类：
- 小红书美妆博主关注者
- 屈臣氏会员
- 免税店代购话题参与者
- 医美项目搜索网民
- 护肤成分党讨论群成员
兴趣标签避坑指南：
| 看似相关 | 实际有效 |
|---|---|
| 时尚潮流 | 快时尚品牌会员 |
| 体育运动 | 健身补剂购物者 |
| 影视娱乐 | 明星同款搜索网民 |
行为定向藏着这些秘密武器
某旅游平台通过挖掘网民行为数据，发现两类高价值人群：
- 凌晨刷机票比价的人群（差旅刚需）
- 周末反复查看酒店详情页的网民（度假决策期）
他们针对这两类人群推出"限时保留价"，转化率提高27%。行为定向三大维度：
- 检索关键词（最近7天搜索"三亚民宿"）
- 互动行为（点赞过竞品视频）
- 消费轨迹（购物车放弃订单网民）
个人实战血泪经验
操盘过500万信息流预算后，最想说的三个真相：
- 凌晨1-5点投放效果比白天高30%（竞争少+网民决策更冲动）
- 定向范围不是越窄越好，某App把DAU从5万做到50万的秘诀是保持20%的泛流量
- 重定向频率决定生死，对看过3次视频的网民追投，转化率比新客高8倍
上周帮某宠物品牌调整定向策略，把"养宠人群"改为"最近买过进口猫粮的网民"，ROI从1:2飙升到1:5.7。下次你做定向时，记得先问自己：目标群体此刻正在手机上看什么？
