外贸公司怎么接国际订单？三大绝招让你订单接到手软

你猜猜中国每天有多少集装箱漂洋过海？海关总署最新数据吓死人——每天11.2万个标准箱在海上漂！可为啥有些外贸公司接单接到手软，有些却只能眼巴巴看同行数钱？今天咱就唠透这一个理儿，保准看完你会拍大腿："早该这么干！"

第一招：找准你的"世界地图"

先泼盆冷水——别想着通吃全球市场！去年东莞有家五金厂，非要同时攻欧美和非洲，结果库存积压300万。后来专注做中东清真认证商品，反而半年回本。

这里教你们个土方法：

1. 打开阿里巴巴国际站后台
2. 查看"访客画像"里的国家分布
3. 盯着前三名国家往死里打

举一个栗子：义乌做圣诞装饰的老王，发现巴西顾客咨询量突然暴增。马上请了个葡语大学生当客服，现在巴西订单占他全年营业额60%。你品，你细品！

第二招：数字营销不是烧钱是印钞

我知道你要喊："投广告太贵了！"但2023年有个数据惊掉下巴：跨境电商获客成本比实体展销低47%！重点是要会玩这三板斧：

深圳某蓝牙耳机厂就靠这招逆袭：拍了个老外在地铁戴耳机摇头晃脑的视频，在TikTok爆红，现在月销20万单。关键成本才5000块拍摄费！

第三招：老外也吃"人情世故"这套

别以为老外只认合同！广州做服装出口的李姐有绝活——每个顾客生日送景德镇瓷器。去年圣诞节，她美国消费者直接下了个200万美元的加急单，就因为记得对方女儿喜欢Hello Kitty。

这里划重点：

1. 用WorldTimeBuddy记住顾客时区
2. 重要节日提前1个月发祝福邮件
3. 每次发货塞张手写感谢卡

温州有位老板更绝，给德国顾客寄了包火锅底料，现在人家每次来中国都指定住他家的民宿。这操作，不服不行！

小编掏心窝：别被这些坑埋了

干了八年外贸，见过太多人踩雷：

• 迷信B2B平台年费越贵效果越好（其实80%流量来自站外）
• 盲目参加境外展会（去年有公司花20万去迪拜参展，只收到3张名片）
• 死磕英语邮件写作（现在有道翻译能搞定八成沟通）

最要命的是——很多公司还在用5年前的报价单模板！上个月帮朋友改了个报价单，把FOB改成CIF报价，转化率直接翻倍。你懂的，现在老外就喜欢省事的！

最后扔个暴论

说一句得罪同行的话：2024年做外贸，会拍视频比会写开发信重要10倍！你看那些爆单的工厂，哪个不是在TikTok上秀生产线？下次发货前，记得让工人对着镜头比个耶，保不齐下个爆款就是你！

对了，最近发现个玄学——在领英发动态带#MadeWithLove标签，询盘量能涨30%。别问为啥，去试试就知道！反正我二舅的螺丝厂靠这招，半年接了6个欧盟订单，现在他逢人就嘚瑟："这洋玩意比烧香拜佛管用多了！"