凌晨三点：当推广费烧光后发生了什么
张老板的奶茶店在开业首月砸了5万做抖音推广，视频播放量破百万，但进店率不到1%。隔壁王姐只花了8000块搞"第二杯半价"活动，当月净赚3万。这血淋淋的对比告诉我们：推广是种地，销售是收割，光播种不收割只能饿肚子。
? 工具包：区分推广与销售的四个维度
? 时间轴：推广是春耕（长期养客），销售是秋收（即时成交）
? 目标值：推广要的是品牌记忆度（例如看到绿色就想到星巴克），销售盯的是客单价（怎样让消费者多买5块钱）
? 温度计：推广制造情感共鸣（可口可乐的"分享快乐"），销售注重利益驱动（满50减10）
? 仪表盘：推广看百度指数、话题热度，销售看转化率、复购率
实战案例：小龙虾店的逆袭密码
李记龙虾馆去年在美团烧钱推广，结果差评如潮。今年调整策略：
- 抖音拍后厨直播（推广）→ 展示活虾现杀过程，打消卫生疑虑
- 微信群发代金券（销售）→ 满200送50，锁定回头客
- 办剥虾大赛造话题（推广+销售）→ 冠军免单引爆传播，当日营业额破纪录
这套组合拳让推广费效比提高3倍，验证了推广是扩音器，销售是收银机的真理。
避坑指南：三类老板的翻车现场
- 情怀派：花20万拍微电影讲品牌故事，结果没人记住商品功能
- 数据控：天天优化CTR（点击率），忘了消费者进店后怎么引导加购
- 跟风狗：All in直播带货，退货率高达60%把利润吃光
灵魂拷问：推广与销售到底谁养谁？
看一看蜜雪冰城的骚操作就懂了：
? 先用魔性神曲洗脑全网（推广）
? 再在三四线城市密集开店（销售）
? 最后用极致性价比锁客（推广+销售闭环）
这就像先往鱼塘撒饵料（推广），再用精准钓竿捞鱼（销售）。
本人观点时间
干了八年营销，最深的体会是：推广是谈恋爱，销售是领证结婚。只会送花不会求婚的注定单身，急着领证不做前戏的容易离婚。真正的高手都像可口可乐，既用百年品牌建设培养情感依赖，又在超市货架搞"第二件半价"刺激即时消费。
记住这一个公式：有效推广=精准鱼塘×诱人鱼饵，成功销售=锋利鱼钩×收网时机。下次再有人跟你说"推广就是销售"，直接把这篇甩他脸上！
