基础问题：计划书和策划案有什么区别？
去年某快消品公司把计划书写成活动排期表，结果被董事会打回三次。真正的策略计划书必须包含市场渗透率计算公式和风险对冲方案，就像2021年元气森林用"区域渗透测试模型"避开无糖饮料红海竞争。
场景问题：新品上市计划书怎么定KPI？
某智能手表品牌吃过血亏：给线下渠道定"月销500台"，结果经销商疯狂窜货。现在聪明人都用动态目标分解法：
- 首月考核试销率（≥30%）
- 次月考核复购率（≥8%）
- 第三月考核NPS值（≥35）
| 错误KPI | 合理KPI | 达成率对比 |
|---|---|---|
| 营业额500万 | 新客成本≤80元 | 23%→67% |
| 曝光量1000万 | 有效咨询转化率≥3% | 18%→59% |
解决方案：预算总是不够怎么办？
某母婴品牌把80%预算砸在李佳琦直播间，结果活动后流量断崖下跌。现在用四象限预算法：
- 30%保命钱（私域运营+客服团队）
- 40%吃饭钱（核心渠道投放）
- 20%梦想钱（新平台试水）
- 10%救命钱（舆情危机备用）
致命错误1：把SWOT当模板填空
某餐饮连锁的SWOT分析写着"食材新鲜是优势"，结果食安问题暴雷。现在高手都做SWOT-DMM动态矩阵，重点监控：
- 优势如何抵消威胁（S-T组合）
- 机会如何弥补劣势（O-W组合）
- 每月更新风险预警指标
致命错误2：网民画像假大空
某美妆品牌写"目标群体18-35岁女性"，实际购物者68%是男性。现在用三环定位法：
- 核心圈（商品直接使用者）
- 影响圈（KOC/KOL）
- 决策圈（实际付款人）
致命错误3：渠道策略撒胡椒面
某家电公司同时在20个平台投流，ROI仅0.8。改用渠道三维评估法后：
- 网民质量分（≥80才投）
- 内容适配度（平台调性匹配）
- 成本警戒线（超行业均价20%即停）
三个月ROI提高至2.3
致命错误4：忽视技术变量
某服装品牌还在用2018年的搜索词库，错失"多巴胺穿搭"流量红利。现在必须配备：
- 实时舆情监测系统
- AI关键词预测工具
- 动态素材生成中台
致命错误5：财务模型太理想
某网红餐厅计划书写"月翻台率8次"，实际最高仅4.2次。现在用压力测试三原则：
- 按80%达成率计算现金流
- 预留15%突发成本
- 设置6个财务熔断点
干了十二年营销咨询，最怕见到"百度文库风"的计划书。去年某顾客把预算表做成彩色思维导图，结果财务总监当场摔平板。记住啊，策略计划书不是毕业答辩PPT，首页就该写上本月可立即执行的三个动作——能落地的策略才算是好策略。
