（开头）你是不是也在为送什么礼物能让人主动转发朋友圈发愁？上周奶茶店老板王姐跟我说，她送了300张满20减5的代金券，结果只回收了7张。这钱到底该怎么花？今天我把自己试过的9种礼物挨个扒皮，看完你就懂。
一、礼物选错等于烧钱
去年帮宠物店做活动，我们试过三种礼物：
- 免费洗澡券（核销率12%）
- 猫粮试用装（核销率43%）
- 宠物写真拍摄（核销率81%）
学界共识指出，高频刚需品比优惠券更抓人。王姐后来改送"第二杯半价券"，核销率立马上涨到55%。
这里还有个误区得掰清楚——有人认为送现金红包效果最好（错误表述）。本质上，我们测试发现送8.8元红包的转发率，比不过送价值15元的马克杯。某一种程度上，实物礼品更能激发晒图欲望。
二、不一样预算该送什么？
新手最容易犯的错是乱撒钱。根据3000元测试预算，这些组合最划算：
预算500元档
- 前50名送定制手机支架（成本3元）
- 满200人抽3位送蓝牙耳机
预算1500元档 - 裂变阶梯奖：邀3人得日历，邀10人送充电宝
- 设置终极大奖（平衡车之类）
软文的精妙之处就在于"软"字，如同一池春水藏杀意，收而不露，克敌于无形。例如在台历里印上店铺二维码，网民摆桌上天天看，比弹窗广告强十倍。
三、怎么让人晒朋友圈？
美妆店李老板的案例值得学：送化妆镜要满足两个条件：
- 镜面印可撕膜品牌logo（用完才露出来）
- 附带卡片写"发圈晒图送替换装"
这一个现象——或许说更精确些——这一个设计，让晒图率从13%飙升到67%。关键在于给受众双重动机：既想要礼物，又想显得自己有品位。
四、三类打死别碰的礼物
用真金白银换来的教训清单：
? U盘/充电线（家家都有）
? 代金券（易被转卖）
? 食品礼盒（有安全风险）
特别是食品类，某烘焙店送过蛋黄酥，结果有人吃坏肚子，差点被告。不如改送食材DIY套装，既安全又有参与感。
五、冷门但好用的神操作
见过最绝的是房产中介的礼物：送学区划片手册。成本不到5块钱，转发率92%。其他行业可复制：
- 母婴店送《身高发育对照表》
- 健身房送《体态自测指南》
- 教培机构送《学习计划模板》
实践中发现，专业资料比实物更易引发传播，毕竟人人都想当朋友圈里的小知识达人。
（结尾）盯着后台的转化数据，笔者认为送礼的关键不在"送什么"，而在"送给谁"。宠物店那次活动，送猫抓板的顾客回购率是送狗粮的3倍。下次准备礼物时，先翻翻网民的朋友圈，比盲目跟风强百倍。就像我们总监常提到的：让人晒图的不是礼物，而是那份"我有你没有"的优越感。
