你肯定碰到过这种情况：在百度搜自家商品，结果前五页都找不到影子？去年有个卖工业胶水的老板，烧了20万竞价排名，成交量为零。今儿咱就掰开揉碎说人话，教你用摆地摊的思维玩转搜索引擎营销！
?新手必踩的3个大坑
1 乱撒钱买关键词：见过最离谱的顾客，买"工业设备"这种大词，点击单价58块，结果来的全是比价员
2 落地页像车祸现场：某机械厂页面留着2018年的联系方式，顾客打电话过去早已空号
3 不懂看搜索意图：有人在搜"怎么卸载XX软件"，你非要推安装包
真实案例：做实验室仪器的老张，把预算从每天500砍到80块，专攻"实验室耗材批发""移液器维修"等长尾词，三个月后咨询量反增3倍！
关键词挑选的野路子
别迷信什么工具，试试这些土方法：
1 把客服聊天记录里的问题词扒出来（顾客原话最精准）
2 看百度下拉框的联想词（搜狗微信搜索更加好用）
3 去淘宝问大家版块挖痛点词
举一个栗子：卖孕妇装的妹子发现，顾客常问"怀孕5个月穿什么显瘦"，就把这一个词做到自然搜索前三，转化率吊打"孕妇装"这种大词！
预算分配的黑科技
看这张救命表格：
| 阶段 | 预算占比 | 主攻方向 |
|---|---|---|
| 冷启动期 | 40% | 长尾词+问答营销 |
| 爬坡期 | 30% | 竞品品牌词 |
| 成熟期 | 20% | 行业大词 |
| 衰退期 | 10% | 防御性投放 |
某宠物食品品牌用这招，把获客成本从89元压到22元，关键是把钱花在能带来真实转化的词上！
效果翻倍的作弊技巧
1 地域限定：做本地服务的，把"北京"等地域词埋进页面
2 时段控制：B2B商品的工作日9-11点投放效果最佳
3 设备区分：老年商品重点投PC端，年轻人主攻移动端
上周帮个做老年鞋的顾客调整策略，把移动端预算砍掉70%，咨询有效率从12%飙到41%！
本人观点时间
在SEM圈混了8年，见过太多老板把搜索引擎当ATM机——以为充钱就能吐顾客。醒醒吧！现在玩搜索得有三把刷子：
会挖顾客藏在搜索框里的真心话
能把20块钱花出200块的效果
敢用长尾词打游击战
下次开竞价账户前，先问自己：我的顾客现在正带着什么问题在百度？想明白这一个，比烧钱投广告管用十倍！
