你有没有发现，连楼下卖煎饼的大妈都在催你"扫红包码"？去年春节我二舅为了集齐五福，硬是教会了全村老人用支付宝。今天咱们就扒一扒，这一个绿色APP如何把每个网民变成它的免费推销员。
【五福狂欢背后的上瘾机制】
为什么有人愿意花88元买张敬业福？支付宝玩透了人性三把刀：
? 稀缺性操控：故意让敬业福发放量＜网民总数20%
? 社交货币：求福过程自动传播品牌
? 即时反馈：咻一咻功能让人像赌徒不停点击
2016年首推五福活动，除夕夜互动次数达到3245亿次，服务器差点崩了。现在看这就是病毒营销的教科书操作！
——红包大战——
【扫码领红包的裂变密码】
2018年那波红包码操作有多骚？看这组数据：
? 领红包者每消费1元，传播者得0.5元奖励
? 二级分销奖励0.25元
? 最高可获20万元奖金
结果连菜市场卖葱的都自己打印红包码，三个月覆盖2800万线下商户。这招比微商发展下线还狠！
| 阶段 | 参与人数 | 日均扫码量 | 商户增长率 |
|------|----------|------------|------------|
| 初期 | 1200万 | 470万次 | 18% |
| 爆发期| 6500万 | 8300万次 | 263% |
【广场舞大妈的致命助攻】
郑州有个地推团队发现：
? 在广场舞场地贴红包码转化率最高
? 大妈们自发建群互扫
? 领到0.5元也兴奋得像中彩票
这群40-65岁网民原本是移动支付荒漠，现在成了支付宝的野生地推部队。病毒式传播就得找这种有闲爱分享的群体！
——黑历史警示——
【玩脱了的社交圈】
2016年的"校园日记"事物还记得吗？搞白领日记、女大学生圈子的擦边球玩法：
750分信用分才可以评论
美女照片吸引土豪打赏
芝麻信用变成社交门槛
虽然三天圈粉1200万，但被央媒点名批评下架。这说明病毒营销的边界把控有多重要！
——数据魔法——
【余额宝的指数级增长】
2013年上线时没人看得懂这一个"会生钱的钱包"，支付宝怎么破局？
? 把七日年化收益率做成倒计时牌
? 允许1元起投
? 每日收益早餐钱可视化（例如"今日赚了1个茶叶蛋"）
结果口口相传让规模半年破千亿，这比任何广告都有说服力！
——全球化套路——
【境外红包雨】
2019年国庆在泰国搞的"超国民待遇"：
中国游客扫码领双倍红包
推荐泰国商户入驻得奖励金
消费满100泰铢解锁神秘礼包
清迈夜市70%摊主当月主动开通支付宝，这招明修栈道暗度陈仓玩得溜！
在网络圈混了十年，我算是看明白了：支付宝的病毒营销从来不是技术碾压，而是把人性弱点拿捏得死死的。去年有个做社交电商的学员非要学这套，我直接让他把小区快递驿站变成红包码集散地，三个月做到日均5000+扫码量。记住啊，好营销就是让消费者觉得在占便宜，其实早掉进你挖好的金矿里了。
