整合营销策划到底该怎么写？这三个步骤能救命！

你是不是也碰到过这种尴尬？线下活动搞得热热闹闹，线上公众号却静如死水；抖音短视频爆了10万播放，结果门店客流量只多了3个人。别慌，今天手把手教你写份能落地的整合营销方案，专治各种"自嗨式营销"！

一、前期准备：别急着写PPT，先挖这些干货

上个月帮某母婴品牌做方案，市场部小姑娘开口就要20页酷炫PPT。我反手甩给她三个必填表格，立马现出原形——原来他们连核心网民在哪混都不知道！

必做三件套：

1. 网民作息表（啥时候刷小红书/看直播）
2. 竞品解剖图（对手在哪些平台投流最狠）
3. 渠道ROI清单（过往投放哪个渠道最划算）

举一个栗子：杭州某茶饮品牌原计划全渠道铺广告，做完调研发现35岁+网民集中在电梯广告，95后都在B站看国风视频。调整后预算砍半，效果反而提高2倍！

二、策略制定：把散弹枪换成狙击枪

见过最离谱的方案是某车企同时做微博话题、抖音挑战赛、小红书种草，结果传播声量像撒胡椒面。后来我们改用"三波次攻击法"：

第一周：知乎发布专业测评→吸引技术控讨论
第二周：搬运金句到抖音→引发路人围观
第三周：精选UGC做朋友圈广告→精准收割意向顾客

三、执行监控：给方案装上方向盘

去年双十一某家电品牌翻车现场还历历在目——直播带货爆单，结果客服系统崩了12小时。现在聪明人都搞"动态作战室"：

1. 每小时更新各渠道数据看板
2. 预备20%应急预算（对付突发流量）
3. 设置三级预警机制（如客服响应超5分钟立即扩容）

深圳某美妆品牌更绝，在方案里预设了"负评应对包"。当小红书差评超过5条，自动触发KOC救场话术，舆情逆转速度比消防队还快！

自问自答时间

Q：小公司没钱搞整合营销怎么办？
A：东莞有家五金厂就靠三招破局：把商品说明书改成抖音剧情短片、顾客案例包装成行业白皮书、老顾客推荐制设置三级分佣，三个月业绩翻番。

Q：怎么判断资源整合到位了？
A：记住"三个一"标准：一句话能说清活动主题、一页纸能看完执行流程、一分钟能讲明转化路径。

Q：KPI怎么定不翻车？
A：千万别学某手机品牌定"全网曝光10亿"，结果大水漫灌。试试组合式目标：
→ 核心目标：公司微信新增5000精准顾客
→ 传播目标：产生1000条UGC内容
→ 品牌目标：行业热词排名上升3位

?本人观点哔哔机：
在营销圈混了十年，最怕见到"整合=全渠道铺货"的误解。去年帮某景区做方案，硬是把抖音旅拍、携程攻略、出租车广告串成寻宝游戏，用同一个故事线贯穿。结果游客拿着手机边玩边消费，二消收入直接占营收四成。要我说，好的整合营销就像编辫子——每根头发丝都得听话，但最终要扎成漂亮造型！