朋友在城中村开了家重庆火锅店，开业前豪掷3万投朋友圈广告，结果来的人全问"有没有鸳鸯锅"。今天咱就聊透商品推广的门道，保你少走两年弯路。
▌平台选错全白干
上个月帮白云区做卫浴的老板诊断，发现他在知乎推"高端淋浴房"，来的全是装修小白。不一样商品要选对战场：
- 小红书：美妆/母婴/小家电（网民爱看对比测评）
- 抖音：食品/服装/新奇玩意（短视频展示更加直观）
- 百度：工业品/机械设备（顾客带着明确需求搜索）
推广平台对比表：
| 平台 | 适合商品类型 | 最佳投放姿势 | 真实案例 |
|---|---|---|---|
| 抖音 | 快消品 | 找腰部达人矩阵种草 | 某螺蛳粉品牌日销破万单 |
| 微信 | 高客单价 | 社群+公众号组合拳 | 早教机构转化率提高40% |
| 1688 | 工业原料 | 优化商品关键词 | 佛山机械厂月询盘+230% |
▌内容不会做？抄作业啊！
海珠区卖筋膜枪的老板，把商品参数表改成"健身教练私藏放松秘籍"，在Keep社区发使用对比图。商品话术改造三板斧：
- 把"续航10小时"改成"够给全健身房教练用一天"
- 在详情页插入顾客证言视频（快递小哥说缓解腰肌劳损）
- 把说明书变成"7天打卡计划"（附赠按摩手法挂图）
▌穷有穷的玩法
认识个大学生卖手工皂，靠这三招月入5万+：
① 把制作过程拍成治愈系短视频（背景音是切皂的沙沙声）
② 混进宝妈群发"婴幼儿敏感肌测试报告"
③ 在闲鱼挂9.9元试用装（运费设置12元实际成本5元）
现在她70%订单来自老客复购
▌自问自答环节
Q：投了广告没效果怎么办？
A：天河某奶茶店老板的绝地反击——把预算从抖音转投美团点评，主打"天河城周边饮品热榜第3名"标签，外卖单量暴涨300%
Q：小公司先做哪块？
A：番禺做窗帘的厂家专攻百度爱采购，把"广州遮光窗帘加工"做到精准长尾词前三，现在接的都是酒店批量订单
Q：怎么判断传播效果？
A：佛山陶瓷厂老板的土方法：每个渠道用不一样微信号，月底看哪个号好友加得多。发现1688来的顾客成交率是抖音的5倍
▌说点得罪人的大实话
那些教你"砸钱投信息流"的推广课，八成是割韭菜！见过最实在的玩法是东莞做模具的老板，把车间生产实拍发视频号，配上"看完你还觉得国产模具差吗"的文案，三个月撬动2000万订单。记住，能把商品使用场景讲明白的推广，比烧钱投硬广管用一百倍！
