去年我的烘焙店开业,发完3888元红包只换来7个消费者。现在日均营业额破万,全靠这些血泪换来的实战经验...
第一节:开业惨案现场复盘
当时花5000块找广告公司做的方案:朋友圈集赞送蛋糕、转发推文抽奖。结果来的全是薅羊毛的,转化率0%。后来才懂开业策划不是撒钱大赛,关键要:
- 锁定3公里内精准客群(用美团后台圈选址辐射区)
- 设计必须到店才可以用的代金券(扫码领的永远不如纸质券珍惜)
- 在收款码旁边放微信二维码(付款后自动弹出加好友提醒)
第二节:节日促销千万别碰的坑
端午节那会儿跟风搞"买粽子送蛋糕",库存报废率直接飙到40%。现在我的节日公式变成:
- 提前30天测试关联品(清明节卖青团配咖啡居然爆单)
- 用临期原料做引流品(晚上8点后五折,清库存还带人气)
- 在包装袋印下次活动预告(比群发消息有效10倍)
第三节:0基础做爆款活动的公式
上个月用这一个模板让营业额翻3倍:
- 周二会员日(任选商品第二件1元)
- 周四社群专享(朋友圈晒图返现5元)
- 周日盲盒日(满58元抽原料边角料福袋)
秘密在于:把周流量低谷变成高峰,员工排班更合理,食材损耗降低60%
第四节:地推活动生死线
花了2万块搞社区地推,最后只换来200个僵尸粉。现在我的地推必备三件套:
- 可粘贴的迷你菜单(贴电动车把手比发传单有效)
- 现场试吃必须搭配问卷(收集到500份数据才调整商品线)
- 地推人员统一穿显眼工作服(移动的人形广告牌)
本人观点
别信那些高大上的营销理论,小生意就得用"流氓打法":在收银台贴竞争对手的差评截图,用过期面粉做免费体验装,把差评消费者发展成试吃员——黑红亦是红!