你拿着老板批的5万块推广预算，是不是既兴奋又怕打水漂？去年帮朋友操盘了个茶叶电商项目，开始他也觉得烧钱投流就能爆单，结果前三天ROI惨到0.3...（现在人家日销300单了）今儿咱就把压箱底的电商推广九宫格打法掏出来，保准你看完就知道该往哪儿砸钱！
第一笔钱该往哪撒？
新手最容易犯的错就是all in广告！记住这一个532分配法：
- 50%预算留给测款（后面细说怎么测）
- 30%砸精准人群包（别急着开智能投放）
- 20%买工具权限（例如生意参谋流量版）
上周有个卖颈椎按摩仪的顾客，把首期1万块全砸超推，结果点击率还没自然流量高...（心疼钱三秒钟）
各个平台起量成本对比
实测三个月的数据：
| 平台 | 千次曝光成本 | 转化率 | 适合品类 |
|---|---|---|---|
| 抖音 | 8.3元 | 1.2% | 新奇快消品 |
| 小红书 | 5.7元 | 3.8% | 美妆母婴 |
| 拼多多 | 2.1元 | 0.7% | 白牌日用品 |
| （看见没？小红书才算是闷声发财的宝地） |
灵魂拷问：测款到底怎么测？
这里还有个野路子：用9.9元钩子商品测真需求！
- 准备5款同类不一样价商品（例如袜子从6.9到39.9）
- 每个SKU投500元相似定向广告
- 观察加购率而非成交量
上个月某内衣店测出39.9元无痕内衣加购率是19.9元的3倍，立马把主推款涨价，利润反而涨了200%！
? 必备工具清单（省下80%时间）
这些工具我逢人就安利：
- 店透视：扒竞品真实销售额（别再信月销10万+的假数据）
- 轻抖：自动下载带货视频（学习话术的神器）
- 魔镜市场情报：查行业飙升词（比你自己瞎想要准十倍）
说真的，没这些工具就像上战场不带枪——纯送人头！
冷启动期避坑指南
- 别在周一上午投广告（平台流量最贵时段）
- 主图视频前3秒必须出现价格（过滤垃圾流量）
- 客服响应速度控制在28秒内（超时转化率掉一半）
去年有个做餐具的店铺，把客服自动回复改成"报暗号送洗碗布"，咨询转化率直接飙到40%！
突然想到个神操作...
试试在包裹里塞"差评返现卡"！别误会，不是让你刷好评，而是写："如果商品让您失望，扫码领10元补偿金+专业解决方案"。这招让某零食店复购率从12%涨到37%，比花钱拉新划算多了！
小编观点：
现在还有人迷信"七天打造爆款"的秘籍？我见过最离谱的代运营，把羽绒服详情页做成椰树椰汁风格，美其名曰"视觉锤"。要我说，电商推广就跟炒菜似的，火候调料都得自己试，别指望买预制菜能当大厨！
