"为啥同样卖咖啡，星巴克最近愁眉苦脸，瑞幸却天天排队？去年有个做奶茶的小老板问我：'照着瑞幸套路打折，怎么越打越亏？' 今儿咱就把这些年的压箱底案例掰碎了说，保准你看完直拍大腿！"
▍案例一：瑞幸的裂变兵法（羊毛出在狗身上）
"先看组吓人的数据：2023年Q3瑞幸新增网民60%来自'9.9每周一杯'活动，但毛利居然还涨了！秘密就在这三板斧："
① 价格锚点玩出花
原价32元的咖啡永远划掉，旁边写上"折后15.9元"，其实成本就6块
② 社交裂变埋钩子
分享给好友各得半价券，但必须下载APP才可以用
③ 跨界补贴养生态
和快递柜、充电宝合作，用其他行业的补贴养自己网民
| 星巴克 | 瑞幸 | |
|---|---|---|
| 单店模型 | 第三空间 | 即取即走 |
| 获客成本 | 120元/人 | 9.9元/人 |
| 商品迭代 | 半年上新1款 | 每月出2个新品 |
▍案例二：完美日记的私域围猎（把网民变成推销员）
"这一个国货品牌最狠的是什么？让受众主动发朋友圈带货！看他们的骚操作："
① 包裹卡设局
不是直接给5元券，而是"扫码解锁全套化妆教程"
② 社群养成游戏
签到领积分，积分换小样，但必须拉3个好友解锁
③ KOC分级管理
把爱晒图的网民分成ABC级，S级网民送年度礼盒
? 翻车预警
去年某零食品牌照抄这套，结果被骂"骚扰式营销"，关键差别在这：
- 美妆网民愿意秀
- 零食网民嫌麻烦
▍案例三：钟薛高的定价惨案（66元雪糕教会我们的事）
"说个业内秘密：那款66元的厄瓜多尔粉钻雪糕，成本不到8块钱！为啥敢卖天价？"
① 原料故事化
把"进口可可"说成"雨季前手工采摘"
② 限量饥饿营销
首批只供北上广高端超市，小红书造势"雪糕爱马仕"
③ 跨界抬身价
和酒类品牌联名出"微醺系列"
惨痛教训
今年被扒皮后销售额暴跌80%，暴露三大硬伤：
- 商品力撑不起溢价
- 渠道铺货失控
- 危机公关负分
▍诊断工具：3个灵魂拷问
"看完案例手痒想实操？先拿这三个问题照镜子："
1 网民为什么非买你不可？
（能说出三个独特理由吗）
2 竞争对手恨你哪一点？
（没有就说明没竞争力）
3 复购率靠什么保障？
（别再说"商品好"这种废话）
? 私藏工具箱
? 用"淘宝问大家"找真实痛点
? 在闲鱼搜自家品牌看折价率
? 盯紧拼多多"万人团"价格走势
? 小编血泪史
"2019年操盘过某保健品项目，前三个月ROI冲到1:5，结果被职业打假人盯上，差点进去吃牢饭。现在学乖了：所有营销的前提是合法！"
"最后说一句得罪人的大实话：现在做营销就像走钢丝，玩流量要狠，守底线要稳。那些天天吹'品效合一'的专家，真让他们操盘三个月，八成得哭着回老家种地。"
