你开药店的朋友是不是总在抱怨，网上发广告像往大海撒盐？去年帮连锁药房做线上转型，发现个扎心事实：90%的医药推广费都花在了非目标群体身上！今天咱们就聊聊，怎么用合规方法把感冒药卖给真正需要的人。
?先避开这些要命坑位
千万别在养生号下投壮阳药广告！去年某药企在广场舞视频里推降压药，点击率0.03%惨不忍睹。正确操作姿势：
- 妇科药投母婴社区"经期管理"话题
- 慢病药找中老年理财直播间
- 医疗器械蹭健康类纪录片弹幕
四大黄金渠道对比
| 渠道类型 | 适用商品 | 成本/月 | 见效速度 |
|---|---|---|---|
| 微信搜一搜 | OTC药品 | 3000-5000 | 2-4周 |
| 抖音蓝V | 医疗器械 | 1万+ | 即时流量 |
| 知乎好物 | 保健品 | 500-2000 | 长尾效应 |
| 美团问医生 | 处方药前置咨询 | 按咨询付费 | 即时转化 |
冷启动必备骚操作
在丁香医生问答区伪装患者："长期吃XX牌维生素有没有副作用？"然后自问自答带出商品优势。记得切换三个以上账号操作，别使用同一个IP点赞！
资质准备避雷指南
- 二类医疗器械必须挂靠有资质的线上诊所
- 处方药广告前必须申请《互联网药品信息服务资格证书》
- 保健食品文案不能出现"治疗""治愈"字眼
上周有家药房因为用了"增强免疫力"被罚5万，血淋淋的教训！
自问自答急救箱
Q：没钱投广告怎么办？
A：把药品说明书改编成养生漫画，发在小区业主群。某社区药店用这招，慢病用药复购率提高40%！
Q：怎么应对比价党？
A：在详情页插入"药师在线咨询"按钮，用专业服务对冲价格敏感。实测转化率比直接打折高27%！
说个真事：最近发现把退烧贴使用教程拍成30秒短视频，挂小黄车销售额比图文高8倍。对了，美团买药最近在搞"24小时药师直播"，新入驻商家有流量扶持，这波红利知道的人还不多...
