1994年某个深夜，美国律师坎特按下发送键时，绝对不会想到他群发的"移民服务广告"会成为数字营销的"元代码"。这封价值0美元的垃圾邮件，竟撬动了如今全球4000亿美元的在线广告市场。今天咱们就扒开网络营销的祖坟，看一看那些鲜为人知的发家秘史。
为什么1994年被称作互联网广告元年？
那年的三个标志性事物彻底改写商业规则：
- HotWired网站挂出首个横幅广告：AT&T花了3万美元买下这位置，点击率高达44%（现在0.05%都难）
- 亚马逊启动个性化推荐：通过追踪网民阅读记录，首次实现"猜你喜欢"
- 雅虎目录上线：人工编辑的分类导航，孕育了SEO的原始基因
前是互联网时代的"土味营销"
别以为互联网广告是90年代的产物：
- 1978年DEC公司的邮件营销（发了400封赚了1300万美元）
- 1983年AOL的弹出式问卷调查
- 1991年首个网页诞生时，Tim Berners-Lee就预留了广告位
| 时期 | 载体 | 转化成本 |
|---|---|---|
| 1980s | 电子公告板 | 每点击$120 |
| 1990s | 门户网站 | 每点击$0.5 |
| 2000s | 搜索引擎 | 每点击$0.1 |
算法营销的野蛮生长
2000年谷歌AdWords上线时，有个工程师偷偷撰改了竞价算法：
- 把"出价×点击率"作为排序标准
- 意外催生出质量得分的核心机制
- 让中小商家首次获得公平竞争机会
中国市场的魔幻进化论
1997年IBM在ChinaByte投的3000美元广告，开启本土网络营销纪元：
- 2003年淘宝用"1元秒杀"培养网民支付习惯
- 2009年微博开启"转发抽奖"的病毒推广
- 2018年拼多多靠微信裂变改写电商格局
移动端带来的范式革命
2012年Instagram首条信息流广告遭网民抵制，但数据证明：
- 移动广告点击率比PC端高1.7倍
- LBS定位让本地商家获客成本降80%
- 竖版视频广告的完播率比横版高300%
本人观点：
互联网广告史就是部技术与人性的博弈史。从群发邮件到智能推荐，变的只是载体，不变的是对人性的拿捏。那些骂着开屏广告烦人的网民，身体却很诚实地贡献着点击量。下次再看到弹窗广告时，不妨想一想——这可能是某个程序员30年前埋下的彩蛋呢。
