▋基础概念测试：你真的懂广告术语吗？
"CPM和CPA到底哪个更为重要？"去年某教育机构把全部预算押注CPA，结果获客成本飙升300%。先做这组基础题：
- 信息流广告最佳投放时段是？（解析：根据目标群体作息调整，上班族早8点、学生党晚10点）
- 下面哪个不属于广告定向要素？（A.兴趣爱好 B.手机型号 C.血型星座 D.消费水平）
- 某广告点击率1.2%，转化率0.3%，这表示？（需优化落地页或调整出价策略）
▋实战应用题：烧钱还是赚钱？
某家居品牌在双十一期间碰到这种情况，你会怎么选：
| 场景 | 选项A | 选项B |
|---|---|---|
| 广告点击高但无转化 | 降低出价 | 重做落地页 |
| 凌晨突发流量涌入 | 暂停投放 | 追加预算 |
| 竞品突然降价30% | 跟进降价 | 强化差异化卖点 |
真实案例：某美妆品牌选BAB组合，活动ROI提高至1:8。关键在第三题，他们用"买正装送试用装"策略应对价格战。
▋平台特性判断题：别把抖音当百度用
下面哪条适合投放在抖音信息流：
① 详细商品参数对比表
② 15秒颠倒剧情短视频
③ 万字行业白皮书
④ 互动测试小游戏
正确答案：②和④。某汽车经销商用"测测你的驾驶性格"小游戏，留资率提高27%。记住：不一样的平台要匹配内容形态。
▋数据分析题：看懂报表才算是真本事
给出某周数据：
曝光量50万 点击量6000 转化量180 成本2.4万
请计算：
- CTR是多少？（1.2%）
- CPA是多少？（133元）
- 优化方向建议？（提高素材吸引力或精准定向）
某本地生活服务商的实际操作：把预算向CPA<100元的时段倾斜，第二周ROI提高40%。这说明：要会从数据中挖金矿。
▋危机处理题：广告翻车怎么救？
当出现评论区大量差评时，正确步骤排序：
A. 立即暂停广告
B. 收集负面信息
C. 准备官方声明
D. 启动备选素材
去年某食品品牌正确执行B→A→D→C，3小时内扭转舆论。切记：永远要有Plan B素材库。
在数字营销行业摸爬滚打七年，最深刻的体会来自某次翻车事故——我们把母婴广告错投到老年群体，却意外发现银发族购物婴儿用品作礼物的新市场。这一个教训让我明白：广告测试不仅仅是查漏补缺，更是发现新机会的探照灯。（突然想起明天还需要给新人做投放培训，这些血泪经验可得好好传承）
