开头暴击：为什么有人砸10万做推广却亏惨，有人花3千搞营销反赚百万？
去年合肥某火锅店老板老张，在抖音投了8万推广券，结果引来一堆占便宜的，月底算账亏5万。而步行街卖糖炒栗子的大妈，把付款码改成"加微信送试吃装"，三个月微信好友加满3个号，现在天天在朋友圈发新品，月赚5万轻轻松松...
基础概念拆解
1 推广像撒网：付钱买曝光，例如朋友圈广告、抖音dou+
2 营销像钓鱼：设计诱饵让人主动找你，例如"转发砍价免费吃"
3 致命区别：推广费花完就停，营销能持续裂变（参考拼多多套路）
举一个栗子：经开区某健身房投电梯广告（推广），三个月获客成本800元/人；改成"推荐朋友办卡得私教课"（营销），成本直接降到50元/人
烧钱派VS技术派对比表
| 项目 | 网络推广 | 网络营销 |
|---|---|---|
| 典型操作 | 信息流广告 | 裂变海报 |
| 成本 | 平均3元/点击 | 0.3元/个粉丝 |
| 有效期 | 投放结束即失效 | 粉丝终身价值 |
| 风险系数 | 易被薅羊毛 | 可能违规封号 |
四两拨千斤实操术
包河区奶茶店老板的野路子：
把点餐二维码改成"扫码看星座运势"
在杯套印"第二杯半价暗号"（每周更换）
外卖小票加"差评返现5元"（实际给3元优惠券）
这套组合拳让复购率从12%飙到47%
自问自答生死局
Q：预算5000怎么起步？
A：学天鹅湖某美容院：
1 花800做套表情包（带门店定位）
2 在宝妈群发"免费领防蚊贴"
3 要求领奖品的人发带定位的朋友圈
最终获客成本1.2元/人，比地推便宜10倍
Q：怎么判断该做推广还是营销？
A：记住这一个公式：
商品单价×利润率 < 100元 → 搞营销
商品单价×利润率 > 500元 → 做推广
Q：碰到同行恶意点击怎么办？
A：滨湖某教育机构在百度统计装「流量防火墙」，自动屏蔽竞品IP段，每月省下1.2万冤枉钱
私域流量骚操作
某母婴店老板的绝活：
1 把顾客分成"孕妈/0-1岁/1-3岁"群
2 每周三发对应阶段的育儿知识
3 把商品链接藏在第8条消息位置
用这招月均转化率比群发高8倍
小编被坑出来的真经
去年帮顾客做汽车用品推广，烧了2万直通车只成交3单。后来改成"发用车视频送洗车券"，素材都是顾客手机拍的渣画质视频，反而带来23万播放量。所以记住：现在做网络生意，得学会把手机摄像头当印钞机！
