策划书到底长啥样？一张表说透核心框架
很多新手拿到任务就发懵："策划书是不是要写几十页？"其实抓住三大模块就成功了一半：
| 模块 | 传统营销策划 | 网络营销策划 |
|---|---|---|
| 目标设定 | 年度营业额增长20% | 3个月官网流量提高50%+转化率3% |
| 分析维度 | 区域市场调研 | 网民画像+搜索热词+竞品网站结构 |
| 执行重点 | 线下活动排期 | SEO优化+内容矩阵+数据埋点 |
| （数据来源：2025年电商行业白皮书） |
市场分析这么做才不翻车
问：行业数据去哪找？
- 用5118抓取行业搜索趋势（例如"湖南辣酱"近半年搜索量涨了120%）
- 扒拉竞争对手官网，看他们重点推哪些SKU
- 淘宝问大家、小红书评论区挖真实需求
案例：某母婴品牌发现"有机棉"搜索量是"纯棉"的3倍，果断调整商品线
策略制定四步定江山
1. 四维定位法则
- 商品：不是卖辣酱，是卖"湖南妹子手作情怀"
- 价格：直播间专属价+会员阶梯折扣
- 渠道：抖音种草+私域复购闭环
- 人群：25-35岁新中产妈妈群体
2. 渠道组合策略
- 搜索引擎：承包"湖南特产送礼推荐"等长尾词
- 社交平台：抖音拍开箱视频，B站做非遗工艺纪录片
- 私域流量：公司微信定期推送烹饪教程
执行计划表要细到毛细血管
季度排期示例：
| 周数 | 核心动作 | KPI |
|---|---|---|
| 1-2周 | 搭建营销型官网 | UV≥1000/天 |
| 3-4周 | 启动小红书百人测评 | 笔记曝光50w+ |
| 5-8周 | 抖音挑战赛+信息流投放 | ROI≥1:3 |
| 血泪经验：某茶企没做AB测试直接推爆款，结果退货率40% |
效果评估别只会看GMV
五维雷达图分析法：
- 流量质量（跳出率<40%）
- 内容传播（原创文章被转载量）
- 转化效率（客资成本同比下降）
- 品牌认知（搜索品牌词占比）
- 网民忠诚（复购率+转介绍率）
工具推荐：GrowingIO做网民路径追踪，避免50%的无效投放
八年老鸟的碎碎念
去年帮某腊味品牌做策划，发现个要命问题：团队把80%精力放在创意策划，却没人盯着落地页加载速度。结果双11当天因服务器崩溃损失200万订单。记住：再炫酷的策划，也需要先通过技术体检！下次做方案时，记得先问三句话：
- 我们的客服系统扛得住流量洪峰吗？
- 网民从看到广告到下单需要几步？
- 竞品最近在哪些渠道突然加码？
好的网络营销策划，应是七分理性分析+三分野蛮生长，既要数据支撑，也需要留出试错空间。毕竟，连字节跳动的算法都是跑出来的，不是计划出来的。
