场景一:每天500块烧出3个无效电话
绍兴纺织厂李总上个月找我诉苦:"百度推广天天烧钱,来的全是问路电话!"打开后台一看,关键词居然设着"布料批发"这种全国大词。立马调整成"绍兴窗帘布批发",三天后有效咨询从日均0.8涨到5.6个!记住这一个公式:
有效关键词=地域+商品+场景
例如把"轴承"改成"无锡二手机械轴承现货",点击单价能从8块降到2块,精准度提高300%!
场景二:避开烧钱魔鬼时段
去年帮佛山家具厂做诊断,发现他们全天候投放,凌晨烧掉35%预算。后来改成:
? 早9-11点(采购员上班摸鱼)
? 午2-4点(老板午休后决策)
? 晚8-10点(采购经理加班比价)
推广费从日800降到500,线索量反增20%!不一样行业的黄金时段看这张表:
行业 | 黄金时段 | 垃圾时段 |
---|---|---|
工业品 | 10:00-11:30 | 凌晨0:00-6:00 |
加盟类 | 21:00-23:00 | 周末全天 |
机械设备 | 周三下午 | 周一上午 |
场景三:落地页要像钩子抓人
温州某阀门厂花了3万做官网,跳出率竟高达82%!改造方案:
- 首屏放400电话(字体放大到36px)
- 第二屏放"24小时到货"承诺(红底白字)
- 底部加"微信扫码发图纸"浮窗
改版后平均停留时长从28秒提高到2分17秒,转化率翻了4倍!
场景四:防恶意点击的骚操作
南通机械商老张去年被黑,单日点击费破万!现在教你这几招:
- 屏蔽同IP段(把本地同行地址全拉黑)
- 设置每日预算(建议行业均值的120%)
- 开通商盾防护(自动拦截异常点击)
有个做包装机的顾客,开启设备型号屏蔽后,点击成本从15降到6块,ROI从0.8飙升到2.3!
场景五:数据调优的黄金法则
上周帮嘉兴化工厂调整账户,发现三个致命错误:
没设置转化跟踪(不知道钱花哪了)
关键词分组混乱(2000词挤在一起)
从不否定关键词(例如屏蔽"免费"词)
改造后采用"三七调价法":
30%预算给核心词(高价抢排名)
70%预算给长尾词(低价跑量)
两周后线索成本从380降到127元!
?说点得罪代理商的实话
- 别买"万词包"(90%是垃圾词)
- 周四下午调价(竞争度最低)
- 每月更新否定词库(用5118挖垃圾词)
上周还有老板问我:"现在做百度推广晚不晚?"这么说吧,苏州做模具的老厂去年10月才开户,现在日均15个有效咨询。记住,百度推广就像炒菜——火候、食材、时机对了,客人才会源源不断!