（摔合同）王老板在汇东新区的办公室急得转圈圈：花3万找外包公司做推广，三个月过去连个水花都没溅起来！自贡中小公司选宣传服务到底该怎么避坑？今儿咱们就使用三组灵魂拷问，把这事掰扯明白。
第一问：为啥本地公司报价差三倍？
同是做餐饮推广，高新区的公司报5万，沿滩的敢要15万。玄机在哪儿？资源整合能力！去年帮鲜椒兔餐馆选服务商，发现报价高的公司手握自贡在线、西秦会等本地媒体资源。这些渠道带来的客源，比全网撒网精准得多。
（翻看案例集）等等！不是说有百度认证就靠谱？这一个观点——或许说更精确些——这一个误解要纠正。学界共识指出，真正的竞争力在本土化内容库。例如某公司收集了2000多条自贡方言关键词，能把"冷吃兔"的搜索成本压到成都公司的三分之一。
第二问：怎么识破注水案例？
看案例别光听吹"流量暴涨500%"。要对方打开百度统计后台，看跳出率≤50%的访客占比。去年某机械厂就靠这招，发现外包公司吹嘘的"十万曝光"全是爬虫流量。最狠的是查历史快照，发现所谓的"整站优化"只是改了TDK。
实战中还有个妙招：要求提供本地顾客转介绍。大安某建材商通过老顾客了解到，某公司给彩灯公司做的方案，实际是让员工冒充顾客刷好评。这种黑料，合同里可不会写。
第三问：预算少能做出效果吗？
5万预算想覆盖川南市场？试试地域包围战术。去年帮盐帮菜馆做推广，主攻"自贡特色聚餐推荐""汇东新区团建餐厅"等长尾词。配合大众点评的"盐工号子文化套餐"，三个月做到同城热搜前三。
（拍大腿）有老板问要不要做短视频？笔者的建议是：先做好百度知道矩阵！在"自贡哪家兔头最正宗"等相关问题下布局，成本不到1万，带来的精准客源比DOU+还多。毕竟，老饕们更信文字攻略。
第四问：效果不达标怎么办？
签合同务必加上阶梯对赌条款！例如首月转化低于10单，次月服务费减半。沿滩某母婴店就这么操作，倒逼外包公司拿出压箱底的宝妈社群资源。特别需要留意数据权限归属，防止对方用你的数据养竞品。
最绝的是要求日结改周结。高新区某商家发现，日结模式让外包公司只顾刷点击量。改成周结后，对方不得不认真琢磨转化路径，最终ROI提高2倍。
笔者的自贡生存法则
在本地推广圈混了四年，最大的心得是别迷信"川南运营中心"名头。见过最靠谱的团队，是窝在同兴路老居民楼里的三人小工作室。他们给邓关某酒厂做的百度地图标注优化，效果比省城公司强三倍。
最后说一句掏心窝的：碰到催你签年单的公司，赶紧跑！真正有实力的服务商，都敢接季度单。那些要你"三年一付有优惠"的，八成是准备卷款跑路的，真的。
