概念迷雾破除
有人问：营销不就是发展顾客吗？这和传销拉人头有什么区别？
答案藏在法律定义里：营销是发现潜在顾客需求并通过商品服务满足的商业活动，而传销是以发展人员数量为计酬依据的非法行为。就像农民种地卖粮是营销，但若要求每个买粮者必须拉三个新买家才可获得粮食，就是传销。
盈利模式对比图鉴
| 维度 | 正规营销 | 非法传销 |
|---|---|---|
| 资金流动 | 顾客购物商品产生利润 | 新人入会费支撑资金盘 |
| 收益来源 | 商品实际销售 | 发展下线层级抽成 |
| 典型公司 | 苹果、海尔 | 被取缔的善心汇、云联惠 |
| 法律性质 | 受《反不正当竞争法》保护 | 触犯《刑法》224条之一 |
法律红线警示录
某大学生误入"创业培训"骗局，缴纳2万元成为"合伙人"，每发展1名学员提成30%。三个月后被警方查处时，这一个所谓教育机构根本没有实体课程——这就是典型的"拉人头"式传销。而正规教育机构新东方、学而思的营销，是通过试听课、公开讲座吸引付费学员。
? 商品真伪鉴别术
当碰到"消费返利""静态收益"等话术时，请警惕：
- 看商品价值：超市促销买一送一是营销，花5000元买三无保健品获发展会员资格是传销
- 查资质文件：安利持有商务部直销牌照，而朋友圈"区块链投资"项目多无合法资质
- 问收益逻辑：卖面膜赚差价是营销，靠推荐代理抽成而不关心面膜销售额就是传销
? 本人观点直通车
做了十年市场调研，我发现两者最根本的区别在于价值流向。营销是创造价值——公司研发商品，潜在顾客获得效用，社会总财富增加。传销是转移价值——资金在参与者之间空转，最终90%的人血本无归。下次碰到"轻松暴富"机会时，不妨自问：这一个钱，到底是卖商品赚来的，还是从后来者口袋里掏出来的？
