?为啥同样的商品，有人卖成爆款，有人砸手里？差在哪？我哥们去年倒腾洗衣液，把某大师语录当圣经背，结果三个月亏了20万。今天咱们扒开营销大师的锦囊，看一看哪些真管用，哪些是毒鸡汤。
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营销到底在卖啥？
"卖梳子给和尚"真是好招？科特勒老爷子早说了：营销是让销售变得多余。举一个栗子，农夫山泉从不推销水质，但"大自然的搬运工"这六个字，愣是让超市货架自动卖货。
重点来了！记住这3条金规玉律：
1 卖恐惧（保险：明天和意外谁先来）
2 卖希望（健身卡：三个月练出马甲线）
3 卖归属（手机：你属于果粉还是花粉）
留意！千万别学某保健品"不转不是中国人"的套路，去年有个微商这么玩，直接被封七个号。
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广告语怎么写才抓人？
奥格威的"这辆劳斯莱斯时速60英里时..."被吹爆了？其实现在更管用的是反常识句式。
看这两个案例对比：
× 传统版："XX奶茶，丝滑口感"
√ 爆款版："喝奶茶治好了我的精神内耗"
记住这一个公式：痛点+反差+指令。例如知识付费的"别报199的写作课，3个免费模板够用了"，立马勾起好奇心。
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流量爆炸的年代该咋玩？
特劳特说"定位定生死"，但现在得改成定位+爆破。有个卖颈椎按摩仪的哥们，把抖音简介改成"程序员自救指南"，三个月卖断货三次。
实操三板斧：
- 蹭热点要斜着蹭（别跟风拍樱花，要拍"武大樱花树下的颈椎康复操"）
- 评论区埋钩子（在减肥视频下留言："减掉20斤后发现脸垮了，幸好有XX美容仪"）
- 制造社交货币（设计"打工人颈椎测试"小游戏，分享才可以看结果）
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大师们最常踩的坑是啥？
"流量为王"害惨了多少人！有个做少儿编程的老板，听了某大师的all in信息流，结果烧了50万只换来300个体验课。
2023年避坑指南：
× 盲目追求10万+（阅读量高不等于能变现）
× 迷信裂变套路（现在网民看到"转发得资料"就烦）
× 忽视复购设计（首单补贴战打太狠，第二单必亏）
?正确姿势：学学社区面包店，把"周三会员日"改成"带新朋友来，两人都免单"，既拉新又促活。
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本人观点时间
干了八年营销，最大的感悟是：别把大师的话当圣旨，要当菜谱。见过太多人把4P理论背得滚瓜烂熟，实操时连定价都定不明白。
新手记住这句话：所有营销套路都需要先在自己身上试。去年我帮朋友推瑜伽课，先把亲妈发展成顾客，摸清中年妇女的真实需求，这才有了后来单月招满200学员的业绩。
最后送大家个绝招：把大师语录打印出来贴在厕所，每天蹲坑时想一个落地场景。坚持三个月，保准你开窍！
