为什么说市场细分是战略起点？
"难道所有顾客都需要一网打尽？"十年前诺基亚的教训告诉我们,眉毛胡子一把抓的时代早已过去。市场细分就像给潜在顾客画X光片,通过地理、行为、心理等维度,把混沌市场切割成可操作的蛋糕块。例如母婴品牌Babycare,硬是把0-3岁市场细分出28个育儿场景,单尿不湿就做出12种不一样吸收芯体。
细分三原则:
- 可测量：像体温计般精准量化市场规模
- 可触及：保证公司资源够得着这块蛋糕
- 可持续：别做昙花一现的生意
目标市场选择的艺术：要捡西瓜还是芝麻？
当年小米敢放弃线下渠道专攻线上,就是深谙目标市场选择的精髓。四维评估法你得掌握：
| 评估维度 | 实操要点 |
|---|---|
| 市场规模 | 别在鱼缸里养鲸鱼 |
| 成长空间 | 看三年后的天空 |
| 竞争强度 | 避开巨头的后视镜 |
| 适配程度 | 鞋子合脚最为重要 |
江小白就是个中高手,专攻二三线城市的年轻酒客,用文案瓶在白酒红海劈出新航道。记住,选对池塘才可以钓大鱼。
市场定位：怎么在顾客脑细胞刻下品牌烙印？
"怕上火喝王老吉"这句slogan值10个亿,因为它完成了心智占位的终极任务。定位三板斧你得练熟：
- 找差异：海底捞用服务在火锅界树flag
- 造证据：农夫山泉的"搬运工"人设
- 持续夯：脑白金二十年如一日的洗脑
看一看元气森林怎么玩：当所有气泡水都在比0糖,它突然祭出"赤藓糖醇"这一个生僻词,瞬间完成技术流定位。定位不是自嗨,要让人秒懂你的与众不一样。
个人暴论时间
干了十年营销,我算是看明白了：战略三要素就是个动态平衡术。细分要准但不能窄成针眼,目标要稳但别变成刻舟求剑,定位要狠但小心用力过猛。现在最怕的就是那些抱着STP当圣经的,市场早进化到"实时动态校准"阶段了。记住,战略是张活地图,得边走边修正！
