你公司去年烧了50万推广费，结果只换来3个有效顾客？先别急着砍预算！今天咱们就扒开营销解决方案供应商的老底，手把手教你挑对合作伙伴，让每分钱都花出响儿！
▍供应商分三类，选错全白搭
1 流量贩子型：张口闭口DAU、CPM，能把你官网UV吹到百万级，结果来的全是薅羊毛党
2 技术宅型：整天叨叨AI算法、大数据，做的网民画像连性别都能判错
3 老中医型：把脉问诊头头是道，开的药方却是"多发朋友圈"
看这一个对比表就明白：
| 供应商类型 | 口头禅 | 适合阶段 |
|---|---|---|
| 流量型 | "我们有独家资源" | 急需曝光 |
| 转化型 | "ROI保底1:3" | 追求变现 |
| 品牌型 | "重塑网民心智" | 长期建设 |
某餐饮品牌被坑惨的案例：花20万找"技术大牛"做精准投放，结果把轻食广告全推给了健身教练！
▍四招识破画饼大师
? 要后台截图：敢亮实时数据面板的才靠谱
? 查成功案例：要求提供可核实的顾客联系方式
? 测响应速度：工作日晚上10点发需求看回复时效
? 问失败案例：从不说踩过坑的绝对在撒谎
重点来了！某母婴品牌用这招试出供应商猫腻：号称服务过某国际大牌，结果发现只是给人做过一次H5！
▍服务合同藏着多少雷？
这些条款必须死磕：
1 效果定义：写"增加品牌的曝光率"都是耍流氓，必须量化到搜索指数或咨询量
2 数据权限：开户主体要写自己公司，别使用供应商的代理账户
3 付款节奏：按效果分期付，别傻乎乎一次付全款
血的教训：某教育机构被合同坑惨，供应商用自家抖音号做投放，解约后连账号都收不回！
▍供应商能力雷达图
用这五个维度打分（每项20分）：
行业深耕度：是不是懂你行业的潜规则
技术适配性：有没有定制化工具
内容爆发力：能不能产出破圈素材
数据洞察力：复盘报告有没有真干货
危机应对力 | 突发舆情处理速度
某3C品牌自创的考核表超实用：要求供应商每周提供竞品动作分析，否则扣服务费！
▍个人暴论
在营销圈混了十年，说点得罪人的：
- 敢签对赌协议的才算是真大佬（见过最狠的：ROI不达标倒赔20%）
- 总部在一线城市的慎选（运营团队可可以在十八线城市）
- 老板亲自跟进的案子成功率高3倍
下次见供应商前，先问这三个问题：
- 你们去年最大的失败案例是什么？
- 现在立即操作我们账户，前三天做什么？
- 同行XX品牌最近动作为什么有效？
答不上来的，赶紧送客！
