“陈总啊，您厂里‘注塑机维修’这词都掉到58名了！咱们有黑科技三天能拉回忆页......” 温岭机器厂老板陈德彪啪地挂断电话，这周已经是第三家SEO公司推销。他翻着通讯录里存着的“杭州SEO张老师”“宁波优化王总监”直发愁：都说能迅速增强排名，电话里拍胸脯的承诺到底几分虚实？在浙江选服侍商，岂非真得当小白鼠挨个试错？ 先别急！今天我请来五位踩过坑的浙江老板，揭秘电话筛选服侍商的黄金五招！
第一招：接听10秒内必问“送死题”
刚接通时对方每每热情洋溢：“陈总下昼好！咱们是浙江SEO第一品牌......” 立刻打断！抛出殒命三连问：
- “你操作过台州模具厂案例吗？主词‘注塑模具加工’当初第几页？”
（查！打开百度当场搜查） - “这一个月刚被百度算法波及的浙江公司，你们怎么补救？”
（测试实战阅历） - “服侍费里人工成本占比多少？优化师底薪够8000吗？”
（低于这一个数基础都是新手练手）
永康五金厂实战数据：用这三问镌汰7家中6家，唯一过关者准确说出竞品“永康门锁配件批发”排名波动原因
报价拆解术：秒懂隐藏成本
当对方报出“每年6.8万全包”，立刻要求视频共享屏幕拆解：
| 费用名目 | 劣质公司占比 | 优质公司占比 |
|---|---|---|
| 人工成本 | ≤35%（请养成工操作） | ≥45%（老手坐镇） |
| 第三方东西 | 含免费根基版（功能阉割） | 含专业版5118/爱站 |
| 内容生产 | 伪原创改写（8元/百字） | 行业专家撰稿（40元+/百字） |
| 风险备用金 | 0% | ≥5%（应答算法调整） |
嘉兴老板神操作： 要求对方打开应聘网站，现场查同类岗位薪资：“优化师月薪才6500？那给我配的断定是新手！”
电话监听实战：识别三类钓鱼话术
情景1：对方说
“咱们有百度内部通道，迅速收录有特权”
→ 事实： 全体正规渠道提交入口公开免费
情景2：对方说
“先付2万外链预存款，保证高品德链接”
→ 内情： 批发电商5元/条的垃圾链
情景3：对方说
“做词套餐更划算：500个词3万！”
→ 陷阱： 包括大量“杭州修电脑电话”类无效词
反杀案例： 慈溪轴承厂老板当场要求：“先做20个‘微型轴承’相关词，达标再续约”——终局对方立刻推脱
浙江独家防坑神器：三方成本验证
方法1：装备成本倒推法
优质必备：站长东西会员（￥2800/年）+Grammarly专业版（￥600/年）
人工成本：成熟优化师￥9000/月×12=￥10.8万
→ 合理年费基准线：￥11万+
方法2：话术破绽测试包
发送虚构症结：
“咱们厂想做‘宁波激光切割加工’这一个词，百度指数才100需要优化吗？”
→ 专业复兴应指出： 该词日均搜查仅15次，应主攻“钣金加工”类词
浙江老板的血泪签约清单
通话停滞前务必确认：
- 灌音！ 留存“保证白帽技巧”“不达标退款”承诺
- 要授权！ 登陆自己网站百度统计后盾查权限
- 查工单！ 索要首月详细优化事项排期表
（某公司靠排期表发现：前两周竟只安排“更新公司简介”）
终极绝招： 要求对方供给《浙江偕行业顾客日报样本》——敢给实时数据的才可信！
八年挨刀阅历谈：
在浙江接SEO推销电话，敢开屏幕共享现场操作东西、查完竞品词甩数据图、说到人工成本不心虚的，基础可闭眼签！ 那些满嘴“独家资源”“迅速上词”的，趁早挂断省时间——车间里省下的电话费，够给工人们加顿红烧肉了！
