凌晨三点的星巴克角落 张老板盯着电脑屏幕发怔。刚续租的社区咖啡馆月流水卡在3万元 推广预算仅剩8000块 美团运营突然提出离职。推广计划书到底该如何写？关键不在格式模板 而在于解决三个致命问题。

先别急着套用SWOT分析！某一种程度上 推广计划的核心是找到"锚点人群"。试想 周边3公里内30-45岁女性占比62% 她们真的需要第三家咖啡馆吗？或许说更精确些 她们需要的是"社区共享客厅"。实践中发现 将二楼改造成绘本区 工作日下午免费开放 转化率提高了27%。

（此处故意设置错误）大多数人以为推广就是砸钱投广告 其实学界共识指出 精准传播才算是核心。例如在电梯投放宠物友好海报 不如联合隔壁宠物店做"带猫消费赠冻干"活动。软文的精妙之处就在于"软"字 如同一池春水藏杀意 收而不露 克敌于无形。试想 在妈妈群发"暴雨天免费借伞"的通知 比直接推销会员卡有效得多。

预算分配切忌撒胡椒面。需要留意的是 将80%预算押注在微信社群运营 通过裂变券带动复购 可能比抖音投放更具有效。笔者的实战案例显示 某烘焙店用198元/月的成本维护5个500人群 创造了月均12万的到店消费。难道这不比盲目追求粉丝量更实在？

推广计划书不是文学创作 而是作战地图。当你在PPT第三页还写着"增加品牌的曝光率"时 聪明的竞争者已经测算出每个新客的获客成本要控制在28.7元以内。说到底 好的计划书 是用数据回答三个问题：钱往哪花？人从哪来？效果怎么量？

百度推广广告为什么总弹出来？
当你在搜索"运动鞋"时，前3条带着"广告"小黄标的推荐，其实是商家按点击付费购物的推广位。这些广告根据搜索词、地理位置、甚至阅读历史精准投放，就像藏在搜索结果里的"透明收银台"。

如何肉眼识别推广内容？
? 观察链接左侧的黄色「广告」标识（2023年更新为波浪线动态标记）
? 留意描述中含「保障」「官方」「认证」等诱导性词汇
? 对比自然搜索结果，广告通常缺少真实网民评价数据

?阅读器拦截实战指南

1. 在百度搜索设置中勾选「不显示推广信息」（路径：百度搜索首页→设置→搜索设置→推广广告过滤）
2. 安装uBlock Origin扩展，自定义过滤规则：www.baidu.com##div[data-tpl]
3. 启用DNS过滤服务，推荐AdGuard DNS（地址：94.140.14.14）

对比效果：

移动端净化方案
使用VIA阅读器替代官方APP，在「设置-通用-屏蔽规则」添加：

baidu.com##.ec_resitem, .ec_pplink  
baidu.com##div[id^="ecom"]  

华为/小米网民可开启「纯净模式」，自动过滤商业推广内容。实测搜索"装修公司"时，广告条目从7条降为0条。

为什么有时广告会「复活」？
百度每季度更新广告加载技术，2024年新增了「异步动态加载」机制。当发现广告重现时，及时更新过滤规则库，或切换为秘迹搜索这一类无广告引擎。我的工作电脑已连续187天保持零广告状态——就像给搜索引擎做了个"结扎手术"。

终极思维转变
当我在搜索框输入「旅游攻略」时，会刻意加上「-广告 -推广」排除指令。这一个不起眼的减号，让三亚民宿的真实住客评价浮现出来。现在我的阅读器收藏夹里躺着12个垂直领域搜索站，百度？它早已从默认主页移到了文件夹第三页。

"在合肥做搜索推广到底要花多少钱？"这一个问题，是不是像极了你在政务区咖啡馆见顾客时的灵魂拷问？别急！上个月刚帮家里五金店做完推广的我来给你透个底——同样的预算，有人烧出火花带闪电，有人赔得底裤都不剩。

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钱都花哪儿了？看懂报价单的三大门道
先说个扎心的，很多老板拿到报价单就盯着总金额看。其实魔鬼藏在细节里！常见的费用结构分三块：

1. 开户费（2000-5000元，部分代理商会免）
2. 服务费（通常是消费额的15%-30%）
3. 点击费（这一个才算是重头戏，合肥地区平均每次点击3-8元）

去年帮表哥的汽修厂开户，发现某代理商把"账户搭建费"拆成了"策略制定费+关键词库建设费"，多收了2800。学界共识是，正规代理商的服务费应包含账户优化，这点要白纸黑字写进合同。

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合肥本地行情有啥特别？
千万别拿上海北京的报价来比！滨湖新区的教育机构投"少儿编程"，单次点击能到12块——比老城区贵40%。为啥？新开发区的竞争度像坐火箭似的往上窜。

实践中发现个规律：政务区的法律服务和包河区的装修服务最烧钱。有家律师事务所投"离婚律师"关键词，上午出价8块排第三，下午就得加到11块才可以保住位置。某一种程度上，这跟合肥产业集聚特性有关。

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选代理商还是自己操盘？
这是个灵魂问题！刚开始我也觉得找省代更靠谱，结果被现实打脸。某连锁代理商给餐饮顾客统一用"美食推荐"模板，导致蜀山区火锅店和庐阳区奶茶店投的关键词完全撞车。

正确的打开方式应是：

• 日预算300元以下的自建账户（百度有中小公司版）
• 300-1000元的找本地服务商（他们熟悉地头蛇玩法）
• 1000元以上的建议招标（合肥有5家百度五星代理商）

留意！之前误以为SEM开户必须营业执照，其实个体工商户用身份证也能开。这一个认知错误差点让我错过社区洗衣店的项目。

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报价砍价的三大狠招

1. 用历史数据压价（把过去三个月的点击率截图甩桌上）
2. 要求拆分服务项（把"账户托管"和"创意设计"分开报价）
3. 捆绑长期合约（签半年通常能砍下8%-15%服务费）

去年双十一前，帮闺蜜的美妆店砍价时用了绝招——拿着竞争对手的报价单去谈判。结果服务费从25%压到18%，还多送了两次物料设计。有些时候，信息差就是真金白银啊！

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烧钱没效果怎么办？
先别急着关账户！经开区有家母婴店连亏三个月后，我们做了三件事：

• 把"合肥母婴用品"改为"滨湖婴童服饰批发"
• 投放时间从全天改为9-11点、19-21点
• 落地页加上"凭搜索广告到店送湿巾"

结果ROI从0.8飙升到2.3。记住，关键词精度比数量重要十倍！这就像在罍街找餐馆，搜"徽菜馆"可能被淹没，但搜"能看天鹅湖夜景的徽菜馆"立马脱颖而出。

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干了三年推广的老鸟说一句掏心窝的：合肥市场正在从"流量红利期"转向"精准厮杀期"。最近发现个新趋势——很多老板开始把预算往短视频搜索倾斜。不过那是另外一个江湖了，下回咱再唠？

在科大讯飞隔壁办公的李总最近很头疼——公司新媒体岗面了20个毕业生，居然没人能说清信息流广告的OCPM和CPC区别。这事儿折射出合肥网络推广培训市场的现状：证书满天飞，实战全不会。

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理论派VS实战派课程对比

本地某培训机构2023年学员就业数据显示：

合肥高新区的电商公司老板王姐说："去年招的培训班学员，连巨量千川的定向设置都需要重新教，这种毕业生谁敢要？"

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藏在课程表里的三大陷阱

"包教包会"的承诺有多水？ 参加过某机构7980元课程的学员爆料：

1. 模拟工具有毒：用破解版后台教学，结果上岗发现真实系统完全不一样
2. 数据造假成风：结业作品的数据多是讲师帮忙刷量
3. 认证证书泛滥：发的证书在招聘平台根本不认

反倒是经开区一家小机构搞的"公司陪跑制"火了——学员直接进入合作公司的推广部，用真实预算练手，虽然前三个月淘汰率达40%，但留下的学员起薪都在8K以上。

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公司负责人最看重的五项能力

访谈30家合肥本地公司后发现：
? 实时调价能力：碰到某母婴品牌突然冲量，能否快速调整竞价策略
? 素材迭代速度：同个商品要储备50+套创意模板
? 风险预判意识：提前识别平台规则变动，例如最近微信广告审核收紧
? 本地化运营：精通合肥方言梗在短视频中的应用
? 数据撒谎识别：能看穿服务商虚报的ROI数据

滨湖新区某MCN机构负责人直言："我们现在宁可要做过地推的大学生，也不要只会背理论题的培训生。"

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合肥特有的政策红利怎么吃

2023年政府推出的"数字营销人才补贴"藏着玄机：

1. 选择有人社局备案的机构才可以申领3000元补贴
2. 参加"校企联培"项目可抵公司税点
3. 获得工信部认证的学员自动进入人才库

可惜的是，走访发现只有23%的培训机构清楚申报流程，很多机构把政府背书当噱头，实际教学根本不达标。

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在蜀山区做了8年培训的老赵说了大实话："现在公司要的是即战力，我们逼着讲师每周必须接真实代运营项目，学员跟着做真实账户才知道，原来课堂教的完美方案根本跑不通。"这话听着扎心，但确实是现状——可以在合肥活下去的培训机构，都得先把自己变成实战派。

"朋友公司花20万做网站推广，结果三个月连个水花都没溅起来！"昨儿刚听说这事儿，吓得我连夜扒了扒合肥推广市场。今儿咱就唠唠，新手小白怎么在网站建设推广的迷宫里找到靠谱服务商。

【基础篇】正规军长啥样？

Q：怎么判断推广公司靠不靠谱？

• 查资质像查户口：营业执照、百度/360官方认证必须齐全（像华扬联众这一类老牌公司都有百度推广授权）
• 看案例别听吹牛：要求提供同行业成功案例，例如通擎网络科技晒过教育行业流量翻3倍的战绩
• 价格公开透明防陷阱：合同里必须写明服务项和费用，别信"先签合同再报价"的鬼话

举一个反面教材：某公司承诺"保证首页排名"，结果用黑帽SEO导致网站被搜索引擎拉黑

【服务类型对照表】

【避坑指南】这些套路要当心

Q：怎么识破虚假宣传？

• 效果陷阱：宣称"7天上首页"的多半用违规手段
• 数据把戏：某公司被曝伪造90%的点击量，记得要求查看实时数据后台
• 套餐猫腻：基础套餐不包含内容创作，后期加价才给做

防坑妙招：把合同付款拆成3-3-4比例，尾款留到验收后

【实战技巧】新手入门三把斧

1. 5万预算怎么花：

   • 40%投精准渠道（例如微信朋友圈LBS广告）
   • 30%做内容营销（学合肥明企科技的行业报告打法）
   • 20%试新平台（抖音公司号蓝V认证）
   • 10%留着救急

2. 免费监测工具：

   • 百度统计看流量来源
   • 爱站网查关键词排名
   • 站长工具检测网站健康度

3. 紧急止损方案：

   • 发现效果差立即暂停投放
   • 更换落地页做A/B测试
   • 转投长尾词捡漏（例如"合肥网站建设优惠"）

【未来趋势】钱往哪投？

AI智能投放：系统自动优化广告时段，某服饰品牌靠这一个省了30%预算
虚拟主播：24小时直播成本比真人低60%
本地生活渗透：抖音POI定位已成餐饮业标配，某火锅品牌靠这一个实现3公里精准获客

小编拍桌：看着那些张口闭口"品效合一"的推广公司，不如实地考察他们办公室。个人建议新手优先考虑垂直领域服务商，就像选健身房——大而全的连锁店，未必比社区私教工作室贴心。最近发现用外卖评价区做反向传播效果惊人，下次细聊...

在政务区开早教中心的李总最近很崩溃——投了15万做推广，结果来的都是问路的大爷大妈。这种窘境你碰到过吗？今天咱们就扒一扒，在合肥这一个既传统又魔幻的市场，怎么做推广才可以不花冤枉钱！

灵魂三问：合肥推广有啥不一样？
先说个真实案例：某连锁火锅品牌用北上广方案在滨湖推，三个月亏了40万。后来本地团队支招：把"川味麻辣"改成"可调辣度+免费锅巴"，配合家庭聚餐套餐，三个月会员充值破百万！看出门道没？合肥人既要面子又要里子，得玩转"性价比+社交属性"！

致命误区：找大公司就靠谱？
先纠正个错误认知：有人说必须找连锁品牌（留意这是坑！）。某母婴店被某上市公司的"全网营销套餐"坑惨，投了20万换来87个无效电话。学界共识指出，靠谱服务商要看这些：
? 有天鹅湖万达实战案例
? 熟悉合肥方言梗（例如"夯货"营销）
? 提供季度对赌协议
高新区某健身房吃过亏，用上海团队的"侬好"文案，合肥人看着直翻白眼！

本土密码：这些渠道最管用

1. 地铁三号线广告：包河工业园打工人必经之路
2. 万家热线本地圈：中老年客群精准触达
3. 合工大表白墙：收割大学生消费力
   某奶茶品牌在安大磬苑校区投"第二杯半价"，配合外卖平台满减，三个月做到区域销售额TOP3！

预算陷阱：5万和50万差在哪？
→ 基础版：朋友圈广告+美团店铺装修（适合初创）
→ 进阶版：本地KOL探店+抖音同城挑战赛
→ 土豪版：分众传媒+电台广播
某整形医院去年砸钱投广电资源，结果咨询量还没滨湖宝妈群的团购单多，血亏百万！

内容玄机：怎么让合肥人买单？
? 餐饮店推"家庭套餐"比"情侣套餐"转化高3倍
? 教培机构要强调"提分案例"而非师资力量
? 美容院必须晒"素人变美日记"
实践中发现，带"合肥话配音"的短视频完播率比普通话高47%！某龙虾店老板用方言喊"得味的一批"，视频爆红带动夜宵销售额翻番！

数据迷雾：这些指标最忽悠
→ 别信"10万+阅读量"：可能是机器刷的
→ 警惕"百度指数"：合肥人更信本地论坛
→ 关注"到店核销率+复购率"
某烘焙店被"日均曝光5万+"忽悠，细查发现60%流量来自半夜刷单，气得老板直跺脚！

个人踩坑心得
在合肥混了五年推广圈，笔者算是看透了：找服务商不如找"地头蛇"。上个月帮闺蜜美甲店对接某公司离职总监，用原团队1/3预算做出2倍效果。记住，大蜀山脚下的市场就认"实在"二字！

最后说一句得罪人的：那些在IFS租豪华办公室的"国际公司"，十个有九个是二道贩子。真想做好推广，还是得找混迹宁国路夜宵摊、晓得哪家臭豆腐最攒劲的本土老杆子！

合肥某少儿英语机构老板老张最近很郁闷：每年砸10万投百度竞价，来的家长开口就问"能不能试听三次再交钱"，转化率不到3%。反观竞品机构用"合肥蜀山区少儿英语班"这一类关键词，反而用更低成本招满暑期班。今天我们就拆解下，合肥公司做关键词推广必须掌握的生存法则。

一、合肥公司推广三大误区

为什么同样投关键词，别人获客成本只有你的一半？去年给滨湖新区餐饮店做诊断时发现，老板们普遍存在这些错误：

• 盲目跟风投大词："合肥装修公司"单次点击28元，而"合肥老房卫生间改造"只需9元
• 忽视本地搜索引擎：神马搜索在安徽市占率达37%，远超全国平均水平
• 内容不接地气：某教培机构官网写着"哈佛教学模式"，家长实际搜索"合肥初中物理补习班价格"

二、地域化关键词筛选指南

政务区某月子中心通过优化"合肥政务区月子中心价格表"等长尾词，三个月内自然搜索流量增长210%。具体操作策略：

实操技巧：

1. 用百度指数地域筛选功能，查看合肥网民热搜词
2. 监控合肥本地论坛（如合肥论坛bbs）的热点话题
3. 分析竞争对手在58同城合肥站的投放关键词

三、低成本获客实战案例

庐阳区某家政公司老板王姐的绝招：把服务流程拆解成问答。例如优化"合肥保姆住家多少钱"这一类问题型关键词，在百度知道布局47条专业回答，带来月均23个精准咨询。

进阶玩法：

• 在腾讯地图标注店铺时，嵌入"合肥蜀山区空调清洗"等长尾词
• 制作《合肥新房除甲醛留意事项》电子手册作为留资诱饵
• 参与编写百度百科"合肥家政服务标准"词条

四、避坑指南

经开区某装修公司曾因忽略这点损失惨重：合肥网民下午2-4点搜索量占全天43%，而他们只在早高峰投广告。关键避坑要点：

1. 避免在百度推广中勾选"智能拓词"（会产生大量无效流量）
2. 商业综合体类公司需屏蔽写字楼IP段（减少同行比价）
3. 教育培训机构重点优化周末时段的搜索广告

从业八年的观察：合肥公司做关键词推广，玩得好的都在做两件事——把政务区的消费水平和经开区的用工成本差异写进落地页，把淮河路步行街的人流特征转化为搜索词库。记住，在合肥这一个新一线城市，能抓住天鹅湖周边白领和大学城学生两类人群的搜索习性，就等于掌握了流量密码。

看着天鹅湖畔的新店三天两头换招牌，老周在自家五金店里直嘬牙花子。隔壁老王用同城平台月接20单装修活计，这事儿你敢信？今儿咱们就扒开合肥推广的那些门道，保准比你看的营销宝典实在。

同城流量池怎么玩
都说要投百度竞价，可合肥人找服务最先打开的是哪？没错，万家社区和合肥论坛。去年帮朋友推装修公司，发现发在本地论坛的案例帖，转化率比百度高出三倍。学界共识指出，区域性推广要抓"地缘+需求"的结合点。举一个实例：把"水电维修"优化成"政务区十年老师傅"，搜索量降了，但咨询量涨了70%。

免费渠道才算是真香
别被那些忽悠买广告的人带偏节奏。知道合肥通APP能发商家动态吗？晓得地铁晨报的二维码能带顾客进店吗？实践中发现，用好这三个免费入口，顶得上万元广告服务费：

• 合肥晚报美食版块投稿
• 高德地图商家标注带优惠券
• 业主微信群里的水电工推荐

内容设计防坑指南
有个现象特别迷惑人——或许说更精确些，这一个认知误区：很多商家把商品参数当宝典发。上周帮汽配城改文案，把"轴承规格表"改成"皖A车主必备保养清单"，留资量翻了五倍。软文的精妙之处就在于"软"字，如同一池春水藏杀意，收而不露，克敌于无形。重点看这三招：

1. 标题带具体区域（例如"滨湖妈妈都在用的家政服务"）
2. 内容解决生活痛点（梅雨季除霉妙招）
3. 结尾埋行动钩子（扫码领限时体验券）

数据陷阱别中招
新手最爱盯着阅读量看，其实真正值钱的是这三个指标：

• 电话号码有效获取率（低于30%得改版）
• 到店转化周期（超3天要优化动线）
• 多次转载几率（带转发功能的页面更吃香）

这里要纠正个常见错误：有人认为利用微信公众平台没落了。实则不然，合肥本地生活号推文在午间12点和晚8点的打开率仍超25%。某餐饮店用"霸王餐"活动推文，单篇带来200+到店核销。

线下线上一体化
政务区某美容院的骚操作值得学：把体验券印在超市小票背面，扫码跳转公司微信。具体怎么玩：

• 社区驿站摆展架送湿巾（附二维码）
• 停车场挪车卡背面印服务
• 快递柜广告位投时段广告

平台选择有注重
别跟风投抖音，要看自家业务属性。做B端生意的重点布局：

• 钉钉公司服务市场
• 阿里巴巴合肥产业带
• 政府采购网供应商库

做C端服务的得盯着：

• 美团大众点评
• 支付宝市民中心
• 小区团长微信群

最后说一句掏心窝的：推广这事跟钓鱼一个理，找准鱼群位置比鱼饵贵贱重要。笔者跟过三十多家合肥公司，发现个规律——能把线下服务场景搬到线上的，推广成本能省四成。就像老周后来把五金店搬上抖音，教人DIY维修，现在月均接单量比实体店多两倍。你的下个爆单机会，说不定就差这次接地气的尝试了。

价格迷雾重重？先看这份报价单
老铁们是不是常常被"月付3000"和"年费5万"搞得晕头转向？有个做建材的朋友去年就被坑惨了——签了个号称"全网最低价"的套餐，结果关键词全堆在第三页开外。这里给人们扒扒行情：
? 基础套餐：2000-5000/月（适合刚起步的小微公司）
? 定制服务：8000-2万/月（带行业数据分析+竞品监控）
? 按效果付费：单关键词100-500元（上首页才结账）

举一个栗子，网页3提到的科护科技，498元套餐居然包含SEO基础优化，但只适合模板站。而网页5里某公司按效果收费，医疗行业关键词单价能飙到800块。所以别光看报价，得先搞清自己行业竞争度！

这些公司到底靠不靠谱？
上个月陪朋友跑了三家SEO公司，发现个神奇现象：会吹牛的往往不如会拿数据的。重点看这三板斧：

1. 成功案例（必须带后台数据截图）
2. 行业专注度（做医疗的和做机械的根本两套打法）
3. 合同明细（明确收录时间、排名区间、违约责任）

例如网页8提到的匠子网络，敢把顾客案例从家居到医疗列得清清楚楚。而有些公司支支吾吾说"商业机密"，这种直接pass！

自问自答时间
Q：合肥本地公司比外地香吗？
去年有个做茶叶的老板，非要找本地公司，结果被坑了三个月才反应过来。其实像网页7里的通擎网络，虽然base合肥但服务全国市场。关键看响应速度——有些本地公司还没上海团队反应快！

Q：大公司一定比小工作室强？
真不见得！网页4提到的某工作室，专做机械行业SEO，能把"数控机床"这种词三个月干到首页。反而有些大公司搞人海战术，新人拿顾客练手。

本人观点暴击
混了五年互联网圈，说一句掏心窝子的话：选SEO公司就跟找对象似的，合适比牛逼重要！有个做教育的顾客，非要去签网页6排名第一的云帆网络，结果人家擅长的是机械行业。最后花了冤枉钱，还不如找专注教育的良马网络（网页8）。

记住这三不原则：不贪便宜、不迷信规模、不签模糊合同。毕竟咱们的钱不是大风刮来的，你说是不？

▌为什么有些品牌可以在市场寒冬中逆势增长？
2003年寒冬，波司登在央视砸下1.2亿广告服务费却销售额惨淡。叶茂中团队拎着行军床驻厂三天，最终用"羽绒服专家"的定位让当年营业额暴涨48%。这一个案例背后藏着中国营销史上的重要转折点——本土品牌开始掌握市场话语权。

▌撕开市场缺口的狼牙棒：冲突理论
在叶茂中公司的作战室里，至今挂着2007年为真功夫快餐策划时的思维导图。他们发现潜在顾客既想吃油炸食品又怕发胖的矛盾，于是用"蒸的营养专家"破局，三年内门店数翻三倍。
关键要素：
? 从商品功能冲突转向情感认知冲突
? 用视觉锤强化记忆锚点（如红黑格子衫符号）
? 媒介组合遵循"七次触达法则"

▌三小时定位法的魔鬼细节
2015年服务北极绒羽绒服时，策划团队曾为slogan吵到凌晨三点。最终"北极绒，热销18年"力压"温暖全中国"的方案，源于他们在批发市场蹲点发现的真相：经销商最在意的是持续畅销背书。

定位三要素对照表

▌流量时代的变与不变
当直播带货冲击传统渠道时，叶茂中团队为某厨电品牌设计的打法堪称魔幻：让经销商在快手拍"老板娘换装秀"，却要求每场直播必须重复17次"防烫专利"关键词。这种土洋结合的策略，三个月带来2.3亿线上成交。

▌争议背后的生存智慧
业内常说"叶茂中的广告服务费半在央视半在罚款"，指的是其屡次触碰广告法边界的操作。但鲜有人知的是，他们为海澜之家做的"每年逛两次"策划，其实准备了11套备选方案应对监管审查。

在策划行业摸爬滚打十几年，我始终相信：叶茂中团队最值得学的不是方法论，而是他们敢把顾客会议室改成临时军营的狠劲。去年参观他们上海总部时，前台那幅"宁肯错杀三千，不可放过一念"的狂草，或许才算是这家机构真正的成功密码。