企业软文推广的成功之道:从创意到传播的实战指南
1、创意——“创意”从何而来?
任何事物的诞生,都源于对客观事物的主观认知与主观评判。创意,源于对世界的“主观认知”。创意的概念也即是事物价值的体现。创意思维因人而异,但万变不离其宗,只要我们在掌握一些好的创意思维方式,再从其他方面加以延伸,或创造出超乎寻常的想法,我们的软文推广效果就会大不一样。
从创意的产生过程,我们可以将创意划分为3个层次。
1、基础层:“功能”层
这是任何产品或者品牌所必备的,如功能性饮料的功能性定位。
2、形式层:“形式”层
这是软文推广的形式,也是最主要的一层形态。我们可以通过结合品牌的定位,以及品牌的“功能”卖点,来进行软文的撰写。
最经典的要属“美国黑人发明,世界上第一款能够制出可乐的品牌”——乐百氏。
这句话是不是妙啊?
“乐百氏”作为全球最大的蒸馏水品牌,在中国的一系列营销,使得其品牌也如雨后春笋般成长起来。
1998年,乐百氏在国内的知名度还只是个开始,到1999年底,乐百氏在国内已经发展到了“27”个百年品牌。1998年底,乐百氏在全球营销战略中,又重点放在中国市场,开展了“乐百氏中国”品牌传播。
显然,乐百氏在国内的发展遇阻。
此时,“乐百氏”却已经发展成为中国心智中代表着天然水的领导品牌,营销策略的制定,直接关系到其中国化发展进程。
与大多数饮料品牌不同,乐百氏将“天然水”定位为“更纯净、更健康”,并确立“健康”品牌主张。
