优秀产品推广软文案例分析:成功的营销策略的重点是什么?成功的营销策略的重点是什么?
一、策略:只要是好产品,就必须创新,只有这样才能在市场上找到立足点。优秀的产品必须要有独特的营销策略,否则,只能是无源之水,甚至会适得其反。
二、战术:在正确的时候找到正确的渠道和方式。例如,产品升级和降价必须结合起来。不同的产品对应不同的渠道,推广方式也是不同的。
三、方式:有了策略,剩下的就是方式。你的策略是什么?如何推广?,如何实现?通过什么方式获得渠道,使渠道发挥更大的作用?这三个关键点必须解决。
通过什么方式来获得渠道?这个非常重要。我们通过哪些渠道进行推广?有很多方式可以做,但最重要的是,如何做。有很多方法可以选择,例如通过促销活动,降价和其它可以达成的方式。
1.先确定渠道策略
对于任何产品,都有一个正确的渠道策略。渠道策略应根据产品类型和渠道特点进行规划。当然,我们在这里讨论的渠道策略不是针对渠道。
2.找渠道突破
我们说渠道并不是越多越好,但是要找到一个适合我们的渠道,我们要记住,渠道并不是越多越好,渠道要有一定的容量。
比如说,视频媒体渠道,不是越多越好,而是要有一定的容量。我们要找到相应的核心渠道。如果没有足够的容量,那我们如何找到它,就更加困难了。
3.找渠道排列组合
当我们找到了渠道之后,我们需要知道,渠道并不是越多越好,而是要更加聚焦。渠道排列组合非常重要,不一定是所有渠道都要占据,而是应该去拓展哪些渠道,哪些渠道要承接,哪些渠道是为主,哪些渠道是辅助。
通常,我们说渠道组合的产品线和品牌线有非常多的不同。
我们说品牌线的产品线,包括传统的电视广告、新媒体广告和户外广告;传统的电视广告和户外广告,则包括线下的门店、户外、品牌形象、产品包装、促销员等等。
我们说渠道组合的产品线,是指产品要如何定位。
