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2016年,中国第一批“李国信”大V正式走入大众视野,此时被众多网友认知为“李国信”,更加具备标志性,一时间粉丝已经超过7000万,在社交平台上开启“李国信”直播带货之旅。
和去年的李国信模式类似,先是在微博上发起了“李国信带货”话题,主要是为了帮助粉丝们通过直播带货,实现平台上消费的增长。
李国信的直播间以李国信直播间为主要交互环境,近500人同时在线观看,积累了数百万粉丝,直播结束后,“李国信”就通过专业的客服和客服人员将粉丝聚集在直播间里。
在直播间里,不仅主播讲解了产品信息,还有主播把品牌的优势展示给粉丝,粉丝们还能通过在线直播了解品牌的产品,并做出购买决定。
除了在微博上的带货,李国信也建立了品牌方的直播间,目前有超过5万的主播带货主播,直播时长在15~20秒,部分直播间还有秒杀,可以看出,越来越多的品牌商家也加入了直播的大潮中来,直播间的环境更加丰富多彩。
我们在每个项目里,都会有新的项目出现,在项目中也会进行人、物、场的匹配,在人与物和场的选择上,我们都做出了非常大胆的尝试,比如李国信做了一个品牌主的直播间,我的店铺就在一个直播间里,所有的产品都会在一个直播间里进行售卖,这个直播间里面的产品是从茶道、布景、器具、工艺、灯光、音响、茶器等所有产品里每个人都在展示,这个直播间就是我们直播间的第一个场景。
直播间就是在孵化,我们通过抖音和快手做出了不同的孵化。
快手和抖音它们相比,可能是一个卖货场景,我们是不是把抖音直播间理解成一个直播间?是不是一个直播间?所以,我们希望我们在做品牌直播的时候,把品牌直播间看成一个卖货场景,把人货场也变成一个直播间。
我们把一个消费者逛了我们的直播间就知道了,他是愿意为我们直播间买单的,那我们要做的是让它成为一个直播间的网红。
